丰田肥业有限公司董事长成光赴东北地区进行客户回访

2011年第四季度，受化肥市场原材料降价、银行收紧银根资金困难等大环境的影响，东北、西北化肥市场冬季备货的启动时间较往年要晚，公司亦是如此，复合肥订单不足。2011年11月中旬，中国质量检验协会团体会员单位丰田肥业有限公司董事长成光和销售部经理陈加峰亲赴北方五省，河北、天津、辽宁、吉林、黑龙江市场，拜访新老客户，签订单，谈合同，为即将启动的东北市场打基础。

公司董事长成光和销售部经理陈加峰先后拜访了石家庄双联复合肥有限公司、天津芦阳化肥股份有限公司、辽宁省农资公司、辽宁丰禾农资连锁公司、吉林省农资公司、黑龙江火龙神公司等等。

在辽宁，董事长成光和销售部经理陈加峰从葫芦岛一路走来，还特意拜访了公司较有代表性的县级基层经销商，如绥中、锦州、黑山、新民等，积极听取了当地经销商的意见和建议，对经销商积极鼓励，增强他们的信心。

在绥中，公司经销商叶松讲到：“丰田肥业的复合肥，质量稳定，价格、运输比其他厂家更有优势，并且产品有差异化，2011年有信心超过2010年的销量。”

此次回访，董事长成光和销售部经理陈加峰一路风尘，异常辛苦，但他们在有限的时间里充分安排行程，配合公司业务员尽可能多的拜访客户，并取得了很好的效果，与双联、芦阳、辽宁省农资公司、黑龙江火龙神公司等建立、巩固了长期的战略合作关系；为丰田肥业的基层经销商加大了信心，消除了顾虑，并在东北复合肥市场的启动中率先走出了一步，让更多的企业、更多的客户认识、了解丰田肥业，并进行了合作。

公司始终坚信，在董事长成光的带领下，立足公司的优势，积极开发市场，相信丰田肥业在东北、华北乃至全国的市场会越做越好。