天津第一机床总厂进军高端机床市场

中国质量检验协会团体会员单位天津第一机床总厂（下称：一机床）的一个研究院所长带着9个人凑了60万的启动资金成立了一个齿轮加工机床厂—天津精诚机床股份有限公司（下称：精诚）。他们并未想到，当初那个连简单生产工具都要从家拿的小公司7年后竟要筹备上市。而这正是周民良（天津精诚机床股份有限公司董事、财务总监）近3年来在做的事，2012年2月他们要报送上市所需的相关材料。

成绩斐然

这个主要生产销售齿轮加工机床的民营企业7年间由当初的60万做到了现在1.2亿的资产。回想起打市场的阶段，周民良很有感触：“当初面对大客户，我们也有自卑心理。当时内蒙古第一机械集团公司（下称：蒙一机）要采购设备，这是个军工企业，对设备要求很高。我们知道消息后想拿下这单合同，但当时竞争的还有一机床，我们心想人家是大国企，而精诚只是个小公司，赢的把握不大。但我们还是在前期做了很多准备。最后经过多方面的考核，蒙一机选择了我们的产品。事后，蒙一机的老总说，在精诚与一机床同时摆在他面前的时候，他很纠结。他觉得选择我们要承担很大风险。但最后，他还是愿意相信这个年轻的企业。”当时蒙一机不到1000万的订单是精诚的转折点，从那以后，精诚有了足够的信心接洽一个又一个大客户。

在此过程中，精诚遇见了山东鸿亦集团（下称：鸿亦）。当时鸿亦要求精诚的机床在8分钟之内完成齿轮的加工制作，否则订单免谈。周民良直言在当时这个要求比较苛刻。美国进口机床加工一个齿轮还需要10分钟左右的时间，而鸿亦却要求在8分钟以内。为此，精诚的工程师加班加点试验调试设备，经过1个多月的努力，精诚最终拿下了鸿亦这份600多万的合同。让周民良没有想到的是，这个订单不仅仅是开发了鸿亦这一个客户，而是打开了整个山东市场。“我们一年卖到山东的机床就有七八十台。”周民良说。

目前精诚的产品已经遍布全国各地，还有部分产品实现了出口。据了解，2011年，精诚的销售收入为1.3亿元，产值近2亿元，净利润率在15%左右。

周民良告诉新金融记者，目前国内齿轮机床市场呈现出“二分天下”的格局，即国外企业占据国内（齿轮机床）高端市场，而国内企业大都定位在中低端市场。“由于技术达不到，很多高端机床产品依旧需要依靠进口。”周民良说。