通钢公司坚持走精品管发展创效之路

2011年以来，中国质量检验协会团体会员单位通钢公司坚持走精品管发展之路，深挖内部潜力、加大新产品开发力度、拓宽销售渠道，提高产品的市场覆盖面，克服了许多不利因素和困难，走出了一条小厂出精品、精品出效益的发展之路。2011年共生产焊管24008吨，超出计划2908吨，比2010年同期多生产4040吨。同比增长20.24%。实现利润147万元，比预算增利58万元，比2010年同期增利66万元。这个厂之所以在市场不稳定、销售价格竞争激烈的条件下，取得如此成绩，主要得益于抓住了自身特点优势、确立了市场对高精度、异用途焊的焊管需求特点，走精品焊管发展的工作思路，开拓出了一条独具特色的企业发展成长之路。

通钢公司，仅靠接收过来的几条生产线，所能生产的产品也都是几种普通的低附加值焊管，其产品在市场上竞争力弱。面对这种状况，通钢公司在充分认清自身优、劣势的前提下，对焊管市场进行细分，对市场的焊管产品品种需求进行了细化分类，并得出了在成熟产品的市场条件下，只有抓住别人看不到、不好做、做不到、不愿做的异型类高附加值的精品焊管产品，就一定能走出一条适应自己、满足市场需求的新路。于是，在这个企业成立之初，就确立了在保证普通焊管生产的同时，利用现有条件，在自己能力允许范围内，加大新产品开发投入的发展思路。在新产品开发的方向上，这个厂通过深入的市场考察和调研，重点从三个领域突破：一是汽车用异型管产品，二是出口类产品，三是油田等相关企业用产品。这个企业本着两条腿走路、同时推进的方式，一方面投入力量寻求市场对产品需求的方向，另一方面根据市场调研，确定新产品研发方向，产出产品式样，拿到客户那里去实验。几年来，这个厂正是以一种锲而不舍的精神，相继开发出了异性焊管、特型焊管、去内毛刺、有缝代无缝等四大类、几十个新品种，仅2011年上半年就先后开发出了Ｐ型70×50×40、Ф12.7（炼钢吹氧管）、后防护横梁总成等六个新产品，新开发出的各型各类焊管新产品相继销往汽车制造、油田建设、为出口产品配套等行业，近十家用户成为这个厂的新产品直销户。现在这个厂生产的近三分之一产品，是近几年新开发出来的具有较高附加值的产品，不但在特种管市场站稳了脚跟，而且还为企业的持续发展锻炼了队伍、培养了人才，形成了创新能力，增加了创利能力，这个厂上半年由新产品产生的利润占总利润的三分之二还多。

为进一步提升综合竞争力，这个厂在狠抓新产品开发的同时，注重在提升内在品质上下工夫，实行“三标准”“五不”管理方法。“三标准”即：上标准岗、干标准活、出标准产品，并将其以指标化的形式落到实处；“五不”即：从原料采购、进厂，到各个生产工序，层层把关，不符合标准的原料不进厂、不符合下道工序质量要求的不下转、达不到到合同要求的不出厂、自己不满意的不出厂、存有疑虑的不出厂。通过以上一系列的管理措施，使这个厂的产品质量有了一个质的提升，特别是在精密管的加工生产中，由于把关严、操作细，使新开发出的产品一次合格率达到100%。2011年以来，没有出现一起质量异议，赢得了客户的认可和好评。这个厂眼睛向内挖潜力，不遗余力降成本。在原材料进厂价格上，无论是原材料大小、多少，一律按质比价，做到了价比三家、按价订货，在“进口”的源头开始就对采购成本、价格实行管控。在把好生产环节关上，这个厂大到几百元的零部件，小到几毛钱的螺丝钉、麻布，都进行了严格控制，做到了更换、消耗有标准、有定额，并且做到了经费到班组、责任到岗位、落实到个人。

2011年以来这个厂在保证老客户稳定供货的前提下，又在黑龙江、吉林省自主开发了一批新客户，为新产品投放市场提供了稳定的销路，也为企业取得持续发展开辟了新的途径。做到了老产品销势不减、新产品销路顺畅。由于市场开发工作做得扎实、充分，不但产品销售顺畅，而且还为企业增利奠定了较为坚实的基础，实现了100%的产销率。