康踏（福建）体育用品有限公司副总裁陈明约评价国内体育用品现状

近期，中国体育用品行业在数十年的发展历程中，先后经历了早期的卖方市场经营模式，买方市场经营模式，到近期的品牌推广经营模式，随着行业经营模式的不断变化，行业规模也在不断扩张。至今，中国体育用品市场已从以往的供不应求过渡到现在的供过于求。然而，随着国人生活水平的不断提高，对于生活质量的要求也随之提升，人们对运动的需求也在不断增加，这对于拥有庞大人口基数的中国，体育用品的市场前景不言而喻。

在诱人的市场蛋糕面前，众多企业接连不断的投身体育用品行业。当前的体育用品市场竞争进入了前所未有的白热化状态，“当前的体育用品市场，是从事体育用品行业以来从来没有出现过的，即使是在1997年金融风暴，2003年的非典，或是2008年的金融危机，都不曾出现过当下这样的竞争与危机。”中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位康踏（福建）体育用品有限公司副总裁陈明约先生如实评价当下国内体育用品行业现状。从一个从事体育用品行业数十年的企业家口中得出这一结论，当前体育用品行业竞争激烈程度可见一斑。

打造样板市场逐个击破空白市场

作为一个经营了数十年的体育用品品牌，康踏既要面对诸如安踏、李宁等龙头品牌的压力，同时还要接受不断涌现的新兴体育用品品牌的挑战。“这是一个挑战大于机遇的年代”，康踏体育副总裁陈明约说，“在激烈的竞争面前，康踏并非被动地等待机遇到来，而是根据企业自身状况和市场的发展，不断创造并及时抓住机遇，这是企业能够在行业内生存下去的不二法则。”在弱肉强食的商场上，不进步就意味着被吞噬，总裁陈明约深谙商场规则，不断沿着康踏品牌的发展步伐，稳扎稳打，在中国体育用品行业里进行着点滴的积累与进步。

据悉，康踏近期在江苏常熟国际会展中心召开2012年春夏新品订货会，此次会议是康踏迄今为止规模最大的外地订货会。早前康踏曾提出样板市场的组建，江苏市场则是康踏力推的样板市场之一，此次声势浩大的新品订货会不仅有利于提升康踏在江苏区域的影响力，打响品牌知名度，同时也为其他样板市场起到了榜样作用，进而带动其他样板市场的发展。据悉，康踏进驻江苏市场三年，其营业额的年均增长率达80%-100%，这在当下竞争激烈的体育用品市场，实在算的上一个天文数字。“康踏各区域的样板市场都有各自发展的科学规划，以三年为单位，逐步打造资金、人力、物力充足的市场区域。” 总裁陈明约表示，各个区域的具体情况各不相同，如果盲目进行市场开发，则可能适得其反。对此，康踏在前期均会收集大量数据，结合市场实际情况，与各代理商沟通交流，做出科学合理的市场方案，然后在预期的时间内稳步前进，逐个击破空白市场，打造良性发展的样板市场。

明确品牌定位抓住机遇寻发展新出路

当前体育用品市场掀起一股上市热潮，在晋江这片鞋业热土上显得尤其明显，对此，总裁陈明约表示，资本市场固然能够给企业带来大量发展资金，然而盲目跟风上市，则会出现后劲不足现象，最终只会伤到企业自身。“许多企业为能顺利上市，不断开设‘计划店’，打造‘形象工程’，却没有从公司整体状况出发，这在后期对公司的发展十分不利，甚至有可能带来毁灭性的打击。”当被问及康踏是否有上市计划之时，总裁陈明约坦言，目前康踏还未将上市提上公司发展日程，对他而言，稳步前进的品牌更加有生命力，点滴的积累对品牌的未来发展更为重要。

作为二线品牌，康踏未来的主要任务是拓展市场，开发新商圈。据不完全统计，目前中国乡镇共有六万间店面，这对康踏而言是一个极大的市场空间，大力开拓乡镇商圈，将成为康踏未来发展的一个重要方向。明确品牌定位，锁定发展目标，之后则需配备相应的人力、物力和财力，如何在现有的资源体系下壮大企业规模？总裁陈明约笑着表示：“机会总是有的，就看你是否看到并抓住。就目前体育用品市场现状而言，两极分化十分严重，劳动密集型产业的洗牌也势在必行，届时，大量店面、人力等资源的退出，将为康踏提供重要机会。”而当下鞋业市场成本提高，行业投入加大，利润空间变小的情况，总裁陈明约则表示，康踏在做好自身产品保质保量的同时，还将在品牌运营过程中提高产品附加值，进而向市场要利润，这就要充分发挥品牌运营部门的主观能动性，善于发现市场商机，把握消费者的喜好，从而“对症下药”，打造适销对路的产品，提升品牌知名度和美誉度的同时，无形中了提高品牌竞争力。