山东迈金农生态肥业有限公司：“两个推进”给力营销

俗话说“打铁还须自身硬”，近期，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位山东迈金农生态肥业有限公司各营销区域从“自身硬”苦下工夫，擦枪磨剑备战2012营销。公司一方面从营销培训上苦练内功，另一方面以营销对抗为实战推手挖掘内功，促使营销人员在学习中竞赛、在竞赛中学习，激活2012营销新战局。

公司营销培训以集团营销总公司培训课题为导向，旨在提高营销人员的业务素质、强化技能。公司在专业知识不断深入培训的基础上，重点加强对农化技术服务培训，这是迈金农肥业2012年营销战略转型的重要基础，是建立新型服务型营销的支撑点。公司农化培训的链条紧紧衔接农资大市场，架起服务型营销的桥梁。为进一步树立营销信念，公司全体营销人员集中学习集团的中长期发展规划。公司领导精心解读中长期发展规划，营销人员从中吸取精髓，并作为营销人员的纲领性文件，结合销售目标，激励营销人员以钻石文化为后盾，树立钻石品德，立足当前、着眼长远，打造一支不畏艰难、勇于冲锋、能征善战的钻石团队。

营销对抗展新颜。公司营销对抗从在建市场的维护、大客户建设、新客户开发、销售任务完成上展开各区域营销对抗，营销对抗既是区域性对抗，也是营销人员完成任务、挑战自我的对抗。公司根据新开发市场与传统市场的不同特点，制定中储粮、中邮及传统市场的营销政策，从营销新政上给力营销对抗，并以温控肥市场为开拓重点，制定温控肥激励政策，激活温控肥营销新市场。

2012年是迈金农肥业营销创新的攻关年，公司紧紧把握农资市场绿色、科技、服务的时代脉搏，转变营销思路，以“两个推进”的持续发力，挖掘营销潜力，开辟营销新路，同时对于营销人员的业务攻关发挥重要战略“保鲜”作用。