步森股份重奖团购精英研讨职业装发展

近日，步森股份2014商务发展研讨暨第三届职业装培训会在市区举行，一批团购精英受到重奖。全国职业装团队代表共聚一堂，交流分享发展经验、丰富理论知识。职业装一直是步森发展的重点，步森股份总经理吴永杰强调，要继续花大力气推进职业装的发展。

步森股份总经理吴永杰分析了国内服装市场现状，指出步森职业装应明确发展方向，多方位拓展渠道。他希望职业装团队家人不忘学习，继续提升专业水平，多了解客户需求，把握好客户心理。吴总表示，步森将着手对品牌做更完善的规划，推出更丰富的面料，开发更新颖款式，做好职业装宣传，开展针对性培训，提高一线家人的专业水平，改造流水线，加快交货速度，利用资源交换等方式开发更多渠道。

“自古成功无捷径，千锤百炼才成钢，责任、用心、坚持、专业，你们携手共进，锐意进取，创造出耀人的佳绩……”昂扬的音乐声中，颁奖典礼拉开序幕。吕娜、刘良成、李刚、杨志成、杨鸽纯五位家人获得营销精英奖，西安职业装营销中心、北京职业装营销中心、绍兴职业装营销中心获得锐意进取奖，沈阳职业装营销中心、河北职业装营销中心、新疆职业装营销中心、厦门职业装营销中心获得营销大奖，安徽职业装营销中心获得卓越营销特别奖。

接过总经理吴永杰手中沉甸甸的十五万元现金奖励，安徽职业装营销中心总经理闵运宏激动不已。这位带领安徽职业装团队创造业内奇迹——连续三次夺标的家人含泪向步森深情表白：“我要扎根步森、忠诚步森，BUSEN，I Love You！……为创造步森更好的明天，我愿同在座所有家人，奉献我全部的精力和智慧。”闵总的豪情激起了全场家人的热血；从“游击队”到“特种部队”，河北家人杨相柯道出了职业装团队发展的不易和势必做好的信心和决心：“当我们真心为客户解决困难的时候，真心地满足客户需求的时候，客户才会由拒绝到接纳我们。”同样来自河北团队的李刚分享了自己的所思所想：“我天生就是应该做职业装的！”漂亮、干练的吕娜，一开场就让大家感受到了自己的信念有多坚定。

会上，品牌部孙辉为大家介绍了新的步森职业装LOGO。光听不过瘾，休息时间，大家还迫不及待聚到台前，细细欣赏、讨论。

“销售有技巧，千锤百炼；销售无技巧，重在做人。”培训会上，资深服装业销售管理实战专家何毅明为职业装家人带来了针对性课程：汇聚正能量—销售精英培训。课程重点在解决中基层平时工作中最棘手两大问题：如何快速提高员工的执行力和客户的品牌忠诚度，如何进行大客户服务管理和团购招投标。打造销售团队的执行力，就要提升销售团队的员工忠诚度，激发销售团队的积极性与潜力。优质的服务始于良好的服务意识和心理素质，要让客户对品牌保持忠诚度，首先就要多和客户沟通，真正了解客户需求。在做好客户服务上，要建立正确的SQ客户服务理念，快速反应的客户异议和投诉服务体系，还要正确理解与适应重点大客户的服务挑战。在做好销售方面，首先要做好销售目标分解，制定科学合理的招投标计划，对待不同的团购客户运用不同的销售技巧。何老师还讲解了招投标禁忌、工装计算等理论知识，通过精彩的互动，调动全场积极性，确保家人都能了解透彻。

此次培训，大家感触颇深，“充饱了电，浑身都是干劲”。“公司这么支持我们，我们必须有信心。”培训一结束，职业装家人们纷纷表示要快点回去，把学到的知识落到实处。