一汽解放打响西部突破攻坚战

2015年1月10日，一汽解放汽车销售有限公司西南营销部工作启动会在四川成都举行。一汽解放在西部排兵布阵，搭建全体系支撑的运营模式，贴近终端市场，整合资源，快速反应，标志一汽解放西部战略进入突破攻坚阶段。一汽解放汽车有限公司总经理兼党委书记许宪志、党委副书记刘延昌、各职能部及总成厂相关领导以及西南地区的解放经销商、服务商代表参加了会议。会议由解放销售公司总经理荆青春主持。

会上，一汽解放汽车销售有限公司宣布了成立解放西南营销部以及人事任命的决定，西南营销部作了工作报告，对解放西南营销工作进行了全面部署。

随着我国实施西部大开发战略，西部卡车市场需求量大增。面对广阔的市场机遇，解放在“十二五”初期就实施了西部突破战略，并在云南、贵州等区域取得了初步进展，解放在西部地区的市场份额实现连续三年的增长，产品、品牌认可度持续提升。

顺势而上，解放在2015年加大了西部突破的力度，调兵遣将，组建了西南营销部，针对西南市场特点，实施精准化营销战略，打响了西部突破攻坚战。西南营销部负责解放公司所有中重型产品在四省一市（四川、贵州、云南、广西、重庆）的销售与服务工作，将以市场需求为导向，系统梳理解放的营销网络，科学规划解放销售公司、青岛、柳特现有渠道，优化网络结构，统一营销队伍，实现营销组织机构前移、产品研究、市场策划、服务保障等核心职能前移，贴近市场，对用户需求做出快速响应。

完成组织机构布局后，解放将为西部市场开拓提供更具适应性的产品。主要策略是聚焦6*4大马力牵引、4*2中型载货、8*4重型载货、6*4渣土自卸、8*4轻量化自卸、8*4重型自卸，根据西部地区用户需求特点，导入西南款载货、西南款自卸等具有较强适应性的产品，同时加速导入NG产品，助力用户提高运营效益。

其次，是强化对合作伙伴和用户的个性化支持。解放将对经销商、服务商等合作伙伴在网络建设、营销推广、监控车等方面提供个性化支持，助力合作伙伴的市场开拓和企业发展；针对用户的购买及运营，在金融政策、服务响应、备品保障等方面加大支持力度。

西部市场需求态势稳健，为解放战略发展带来了历史机遇与挑战。作为中国质量检验协会团体会员单位的一汽解放汽车销售有限公司，其西南营销部的成立，完成了解放西部突破战略的组织布局，以此为基础，解放将科学谋划市场方略，通过重点产品强势出击，营销举措精准推进，争取早日实现西部突破战略的全面胜利。