华昌化工联合主办“2015肥、药科学使用论坛暨放心农资‘春耕下乡’活动”

2015年4月17日，由中国农资传媒主办、江苏华昌化工股份有限公司联合主办的“2015肥、药科学使用论坛暨放心农资‘春耕下乡’活动”，在江苏常熟顺利举办。农业部、行业协会、国家科研院所领导、专家、优秀农资经销商、种植大户及行业媒体记者等参与了此次活动。

中国质量检验协会团体会员单位江苏华昌化工股份有限公司作为本次活动的联合主办方，其公司副总经理张汉卿、植物营养研究中心主任葛仁山、市场部副部长徐春华等人一同参加了此次活动。张汉卿作为企业代表在大会上致辞发言并参加了“农药、肥料‘零增长’背景下如何实现安全、科学使用”的精英访谈栏目；植物营养研究中心则在此次大会上做了《化肥“零增长”下肥料企业的思考与实践》的报告。

近年来，作为农业生产资料要素之一的化肥，在农业生产活动中的地位越来越重要，然而，来自化肥生产、供应、销售、应用方面的种种问题日益凸显。农业部日前发布消息称，我国化肥使用量居世界第一，但其利用率比世界发达国家低15%至20%。在化肥“零增长”的背景下，如何提高肥料的利用率以及肥企后续发展成了当前探讨的焦点。

迎接变革 彰显两大创新

张汉卿在论坛致辞上指出，当前肥料行业发展模式处于变革之中，产品创新和服务创新是华昌化工迎接变革的利器。

在产品创新方面，华昌化工结合自身产业优势，早在2008年，就利用自身富产的氮肥资源，研制出了新型氮肥——脲铵氮肥，取得了2项发明专利，并被评为国家火炬计划项目。在不断强化公司在复合氮肥行业中的影响力的同时，华昌化工全面升级现有复合肥产品，增加硫基、硝基等系列产品，实现肥料的差异化经营。

产品创新离不开强大的科研队伍，华昌化工与中科院南京土壤研究所、沈阳应用生态研究所等科研院所合作，共同建立了企业研究生工作站、省级工程技术研究中心、企业院士工作站，不断推进肥料在生产环节上的技术进步；在肥料研发方面，华昌化工成立了植物营养研究中心，是中国植物营养与肥料学会首批企业会员，与中国科学院、中国农业大学、南京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，共同研发新型肥料。

在服务创新方面，华昌化工提出了“五位一体、多级协同、深度营销”的营销服务理念，打造以服务为核心价值的营销服务模式。厂商一体，发挥各自优势，最终实现产品导入精准化、植物营养科学化、网店分布合理化的格局。

在2014年里，华昌化工大力增加营销服务人员，细化营销片区，强化对各个地区农业现状的掌握，力求把最适合当地的肥料和服务提供给农民。同时，华昌化工农化人员全年来往在各个乡村，与各地农民零距离接触。根据环境差异、作物和施肥习惯的不同，为农民进行测土配方，指导农民科学用肥，开展农技知识培训，提供个性化的服务，解决农业生产中的实际问题。

减少污染 实现两个转变

化肥是粮食的“粮食”，在促进农业发展中起了不可替代的作用，但同时也带来了环境污染以及种植成本的增加等问题，华昌化工植物营养研究中心在论坛上审时度势，做了《化肥“零增长”下肥料企业的思考与实践》的报告。

报告指出，当前我国化肥施用存在四个方面的问题：亩均施用量偏高、施肥不均衡现象突出、有机肥资源利用率低以及施肥结构不平衡。华昌化工针对上述问题，努力实现两个转变：一是由“生产制造”向“产品研发”转变，二是由“产品销售”向“农技服务”转变。

目前，我国复合肥产品存在诸多问题，生产工艺成本高以及肥料利用率低等问题十分突出，给环境带来了巨大的污染。作为行业的领军企业，华昌化工很早以前就开始研发环境友好型科技肥料，降低生产成本，提高肥料利用率，减少环境污染。针对“中浓度、全营养、功能化”的中心思想，华昌化工对新型肥料进行了积极探索，努力实现肥料的精细化发展。

新型肥料的研发，能大幅提高肥料的利用率，减少肥料的浪费所造成的污染，华昌化工同时也意识到，科学施肥对环境保护同样也有着至关重要的作用，“产品销售”向“农技服务”的转变就显的十分必要且有意义。

植物营养研究中心副经理王绍波向与会代表介绍道，目前华昌化工提供取样测土、科学配方、进行农业技术指导等农技服务，根据当地土壤及气候情况，提供最合适的肥料，并指导用户科学施肥，实现肥料价值的最大化。

农业部副部长张桃林在国新办发布会上表示，农业已超工业成最大面源污染产业。华昌化工副总经理张汉卿表示，科学施肥以及研发新型肥料是减少农业污染的两大途径。华昌化工一直坚持品质第一、绿色环保的原则，致力于科技型肥料的研发，生产环保高效的复合肥，承担着“高效农业保护神”的社会责任，为我国农业的发展贡献着自己的力量。