辉山乳业业绩稳中有升 全产业链进军华东未来发展可期

伴随者乳业监管压力的增大，国际奶价的不断走低和食品类消费增速全面下滑，中国奶业生产产销逐渐失衡；且自2008年“三聚氰胺事件”后，消费者对国产乳制品的消费信心受到严重打击，乳业整体发展速度放缓，国内乳企面临的考验越发严峻。就在行业发展进入波谷期之时，辉山乳业却逆势发展，2015年业绩稳中有升，交出了一份满意的答卷。辉山乳业的市场份额显著提升，领先于行业的平均水平，且在奶源建设、产品结构调整和营销创新等方面有着可圈可点的表现。辉山江苏盐城工厂近期投产，全面进入华东地区，开启了全国化的新篇章，未来发展备受期待。

市场地位显著提升多因素助力业绩提升

2015年辉山乳业液态奶产品在东北市场占有率提升到21.9%，低温酸奶市场占有率为33.0%，而巴士奶市场占有率高达39.5%，辉山乳业在东北市场的绝对优势地位得到巩固；与此同时，辉山液奶销售额在全国乳企排名中位列第五，在中国乳业中的地位愈发重要。

在整体乳业发展低迷的状况下，辉山业绩稳中有升的重要原因在于：加大奶源建设、夯实产品矩阵和营销创新。多年来，中国质量检验协会团体会员单位辽宁辉山乳业集团有限公司一直践行种养加一体化的全产业链模式，不仅从根源保障了原奶和乳品的安全和品质，更大大降低了奶牛养殖及其他原料成本，提升了利润空间，竞争优势明显。财报显示，辉山原奶内部销量从2015年的63.3%提升至68.9%，原奶成本则降低至2026元/吨，外销原奶比例降低缓解了原奶市场价格低迷导致的收入减少的情况，同时内部总体生产成本也得到了有效控制。在原奶生产成本居高不下、原奶销量持续低迷的行业大环境下，辉山乳业种养加一体化的模式可谓大放异彩，也是其业绩稳定的主因。

随着市场消费需求日益多元化，高端化、功能化、休闲化的趋势明显，辉山乳业在原有液态奶市场优势的基础上加快了产品创新。辉山创新推出低温乳酸菌饮品、常温乳酸菌饮品、常温酸奶、婴幼儿奶粉等多款新品，针对年轻化的高端人群发力，不仅提供好品质更提供好口味、好体验，市场反响良好。

信息化时代，消费者接触品牌的方式正在发生变化，销售渠道愈发多元化。针对这一趋势，辉山积极进行营销手段的调整，创新营销带来了积极的市场反馈。2015年辉山开展“大篷车”巡演活动，历经吉林、黑龙江、山东、河北、天津等中国七省百余座城市，以“饮奶思源，源来大不同”为核心传递品牌价值、推广产品；与京东、天猫等国内主流电商平台达成合作、自建电商平台，让全国范围的消费者都可以享受到高品质的辉山乳品。创新营销让辉山拉近了与消费者的距离，市场销售显著提升，品牌影响力显著增强。

全产业链进军华东，未来发展可期

辉山乳业实现了从区域性品牌到全国性乳企的里程碑性的重要一步——进军华东市场，目前位于江苏盐城的全产业链项目已初步建成，并于2016年5月取得了生产经营许可证。江苏盐城的液态奶加工厂设计产能18万顿/年，且完全复制了辽宁地区成熟的全产业链模式，将继续依托奶源优势主打低温液奶产品，供应上海、江苏、浙江及安徽等华东地区市场。

华东地区是中国经济发展最快的地区之一，尤其是长三角地区，近年来经济发展速度一直高于全国平均值，经济发达程度较高，对乳制品品质和营养的需求较高，消费高端化趋势显著。这与辉山乳业的奶源优势和乳品品质高度吻合，为辉山乳业提供了一个绝佳的发力空间。

2016年6月30日，在振兴奶业高峰论坛上，辉山乳业作为品质乳企的代表，在业内首次提出“奶业都心”模式，“以城市为核心布局工厂，以工厂为核心布局牧场”，依托城市集群打破鲜奶销售半径，实现新鲜奶品的快速送达，解决从产品生产、质量检验、运输物流和销售配送的系列难题。

辽宁地区是辉山乳业成功实践“奶业都心”模式的首站，江苏基地落成后，辉山进军华东打造“奶业都心”新一站的雄心勃勃。至此，北有沈阳、南有盐城这两个“奶业都心”，辉山乳业将有能力为东北和华东市场的消费者提供高品质的乳品，并争夺更大的市场份额。未来，随着市场份额和品牌影响力的提升，辉山将加快全国化的进程。