坚持“四一线”，走出去，外销开启【海外自有品牌】发展新征程——相聚伊朗 相聚中东

2月17日，元宵节刚过，海外业务、技术团队踏上征程，筹备2-3月在中东的5场自品会议。截止3月3日迪拜以“与奥同行 共创未来”为主题的中东代理商会议及伊朗分销商会议已成功举行，吹响了海外自品战略新的“冲锋号”。

（中东代理商会议）

围绕董事长“3+2”指导，自品提升到了新的战略高度。通过“3+2”打小样，全员赋能，在2021年底，海外制定了“走出去，主动出击，赋能老客，开拓新客”自品行动方针，运用三解读，针对客户、目标市场充分解读，并依此制定目标，通过自品会议为客户赋能，实现海外自有品牌同比↑43%的高目标。

中东市场容量巨大，我司市占低，沙特，伊拉克代理基础薄弱，伊朗未破题，所以自品会议的成功举办意义重大，它即是打响中东22年自品破题的会议，更是海外打响自品战略的会议！

一方面邀请目标客户参会，以老带新，突破空白代理区域。其次，通过对自品的战略分享，明打法，强赋能，与代理商、分销商充分形成合力，扩大自品影响，吸引更多的分销商加入，达成总体规模提升。

（伊朗分销商会议）

坚持“产品营销”、“技术营销”，此两场会议重点对变频、R32冷媒、Q款优势进行介绍，如行业领先的垂直放置外机控制器，相比竞品有着防潮、防尘、防变形的优势，维修率至少↓10%。此外，会议还针对中东高温工况，和变频性能优势做了对比分析。会中提到，与全球变频占比相比，中东仅远低于平均水平，变频产品市场潜力巨大。而奥克斯变频技术行业领先，高温制冷性能突出，正适用中东超高温工况，通过数据对标，室外58℃，竞品效率下降到47%，而我司仍保持54%。60℃时，我司变频性能仍超竞品8%。

（中东会议现场产品展示）

另外，此两场会议还讲解了三款新品：Q款、无风感Q-Pro及换新风Q-Plus。在对Q款产品进行介绍时，技术在贴合客户场景下，重点对外观、健康、智能、可靠性、效率等8大改善点与客户进行互动，如12KQ款相比竞品，生产效率至少↑50%，为散件客户至少每年创值100万元。Q-Plus换新风高端新品现场展示，也是得到客户的青睐，下单意愿高。客户表示，该三款产品充分着眼于当下“健康、舒适”痛点，在当下疫情趋势下尤为重要。客户充分肯定了产品力的同时，在会议现场已迫不及待的询问业务相关上市时间和面板款式。

（伊拉克客户中东代理商会议上发言）

迪拜自品会议中，伊拉克客户Mr Ghaith作为代表分享了他本次参会的感受，他表示：今年奥克斯无论从产品，还是政策支持等方面，都给了代理商极大的支持，通过这次会议，他对2022年与奥克斯的合作有了更加明确的方向，也更有信心和底气，相信在大家共同的努力下，定能实现共赢。

可以说，3-4月是属于奥克斯海外自有品牌的2个月，迪拜会议结束，中东团队马不停蹄奔向下一站，接下来将召开约旦、沙特及伊拉克分销会议。中东两场会议的成功举行，也鼓舞着其他大区自品会议的推进。在东盟，东欧，西欧，美洲等全球7个城市，外销团队将会相继召开7场、总计约800人次的分销会议，让我们拭目以待。

无疑，2022年是奥克斯海外迈向更高目标的一年，围绕3+2战略落地，坚持客户导向，坚持产品驱动，坚持竞品比对，践行“四一线”，围绕“四勤、三责任”，积极布局市场，提过管，前置发力，相信未来可期，达成规模利润双丰收。