鳄鱼漆 | “新”动赋能，助商发展

自进入2022年，疫情便卷土重来，全国各地多点爆发，而上海封城更是一个多月。面对严厉的防疫政策，众多涂料企业面临巨大的生存危机。一方面是各地的封城、封路操作，导致物流不畅，供应链受阻，涂料企业“断供”与“爆库”同时出现；另一方面是原材料的多轮涨价，倒逼涂料企业不得不上调价格，在需求下降的大趋势下，反过来会进一步萎缩了涂料需求，招商困难，订单减少，门店客流骤减，已是涂料行业的普遍现象。

面对上述难题，鳄鱼尼卡（上海）新材料有限公司与众多涂料企业一样，也曾经想过“节流”，如裁员降薪、压缩营销成本、减少广告投放等，但对于中小涂料企业而言，费用基数本来就小，这些措施的效果终究有限。于是，鳄鱼尼卡公司集思广益，果断从新媒体入手，稳步推进开源措施，有效释放了生存压力，促进了业务的稳步增长；同时，以“新方法、新思路”动销赋能经销商，助力销售额稳步提升。

首先是重拾微信爆破，唤醒经销商和员工的信心。多年前，微信爆破在鳄鱼经销商的经营策略中曾被广泛推行和熟练应用，但慢慢淡出了人们的视野。今年，针对业务员被封在各地宾馆以及上海封城的现状，鳄鱼尼卡公司迅速调整策略，要求员工居家不停工，通过电话、微信等方式与经销商保持沟通，做好前期蓄水。同时，公司快速出台微信爆破方案，并在4月初组织实施，受到经销商的普遍欢迎。如江西湖口县的周总，在这轮微信爆破活动中成功签约客户8单，信心倍增，他说以此为契机，完全有信心让鳄鱼品牌及产品做到家喻户晓。

其次是将线下招商调整为线上招商。年初，鳄鱼尼卡公司开始实施积极的招商政策，众多业务人员奔赴在一线，积极推介，与经销商融洽沟通，呈现出良好的势头，但很快受阻于严峻的疫情形势。为此，为了推动前期招商的落实，鳄鱼尼卡公司决定实施线上招商，在4月中旬通过腾讯会议的方式举行了线上招商，通过预交定金和意向金的方式完成对经销商的锁定，有效加速了前期招商工作的落实。

第三是重视“两微一抖”，通过微信、微博、抖音、小红书、百度等媒体做好品牌推广工作。尽管鳄鱼漆有很好的市场口碑和历史沉淀，但近十年来，鳄鱼漆几乎淡出了传统广告媒体。针对90后、00后已成艺术涂料消费主体的现状，鳄鱼尼卡公司从90后、00后偏爱新媒体着手，采取花小钱办大事的策略，加大了对“两微一抖”宣传的投入，为经销商营造了良好的销售氛围。如江苏南通市的沙总，做鳄鱼彩妆已经五年了，对鳄鱼漆产品的质量一直比较信赖，今年公司从微信、抖音、小红书等方面协助他做市场推广活动，业务得到有效提升。

最后，重视酷家乐云设计软件使用以及线上营销的培训，让消费者提前遇见“未来家”。通过实时渲染、在线生成方案，增加与消费者之间的互动，同时借助VR设备，消费者可自由在客厅、卧室、儿童房等空间切换，随意更换彩妆墙面产品、色彩以及风格，给消费者很强的体验感和代入感，满足一站式墙面定制的需求。由于软件操作简便，经销商用后都叫好，认为软件有利于德国鳄鱼尼卡彩妆艺术漆的推广，成就其创富的梦想。