深耕消防应急照明22年！凯雷德总经理罗华明：把品质提上去，把利润让出去！

近几年，消防应急照明的增长态势愈发明显。在智能化浪潮的持续推动下，“智能消防”已然成为新的增长点。作为深耕消防应急照明领域22年的老牌照企，凯雷德已然走出一条独具特色的发展之路，且自2017年进入智能消防领域后，在新的赛道上，凯雷德积极拓展业务维度，开辟增收新渠道。

日前，“2023大照明企业行”走进凯雷德（广东）科技有限公司，独家对话凯雷德总经理罗华明，并就“应急照明未来发展趋势”“凯雷德破局突围之道”等多个问题展开深度探讨交流。

△凯雷德总经理罗华明

您是如何看待今年的照明市场，预计今年全年照明市场态势如何?

罗华明：今年的照明市场呈现出明显的下滑态势，就应急灯市场而言，受房地产市场规模日渐萎缩的影响，市场整体需求量是在下降的。疫情三年的影响蔓延至今，大环境市场经济下行，消费者整体收入普遍下滑，对于房产的购买需求降低。

房地产市场无论是新房还是二手房的销售都在明显地减少，进而导致房地产公司资金链断裂，在下游的许多建筑公司、安装公司货款没能顺利收回。据凯雷德的经销商反映，今年的开工率不到10%，100个项目仅有10个项目顺利开工。

现如今，“智能消防”已然成为应急消防照明的必然趋势。那么，您认为，应急消防照明的发展现状如何？未来趋势怎样？

罗华明：在智能化浪潮的持续推动下，目前智能消防领域的市场已经开始呈现增长态势，市场空间扩大。同时，每一个安全出口的智能消防产品，将往更智能化、更人性化的方向发展。

在房地产销量萎缩减少的大环境下，大的企业、采购商都会倾向品牌化、品质化。而随着房地产和照明市场的进一步发展，应急照明未来也将朝着品牌化、智能化、集采化方向发展！

凯雷德今年在渠道方面进行了哪些调整？业绩表现如何？

罗华明：此前，凯雷德的智能疏散系统受限于应用渠道，产品订单多集中在消防以及工程行业。近年来，伴随着应急照明渠道的进一步发展，凯雷德开始调整渠道策略，逐步回归灯具市场，并与工程业务领域相辅相成，两手抓，两手都要硬。

业绩方面，凯雷德今年的销售业绩与去年同期相比，是有所上升的。但受限于产品单价的下降，销售金额上涨幅度并不大。

今年上半年，凯雷德还重点在哪些方面进行了布局？

罗华明：凯雷德从去年起着力加强工程领域布局，产能和市场占有率都有所提升。工程领域客源稳定，且保持稳步增长态势。而相较于工程板块，流通板块上游企业持续承压，产量持续下降，下游批发商产品价格竞争激烈，行业内卷升级，要想取得突破很难。

2023年，凯雷德确立了“保稳求增”的发展规划，目标实现销售业绩同比30%以上的增长。上半年，凯雷德致力于把品质提上去、把性价比做起来、把利润让出去，让高端产品走向平民化、市场化，并对产品的品质和系统进行再提升，进而迎合明年的新国标、新标准。

在内卷升级的市场大环境下，凯雷德将如何破局突围？有哪些具体规划？

罗华明：品牌化、品质化是企业未来发展的必然趋势。我们目前发展的重要方向有三：一是做品牌OEM生产；二是往工程板块发展；三是往甲方的品牌库（甲限乙供品牌）方向走。

凯雷德的规划不单是做应急灯，还做消防配套系统，进一步延展产品渠道。下一步发展，凯雷德将以智能感应和消防应急技术为核心，结合LED照明新工艺，主攻工程照明类产品，做大做全整个产品线，致力做到“有电有智能、停电有应急”，不断提升产品品质和性价比，为客户提供物美价廉的优质产品。

△“2023大照明企业行”走进凯雷德（广东）科技有限公司。

关于凯雷德

凯雷德是一家专业制造应急照明灯具的企业，主要产品有消防应急灯具、消防应急电源、感应灯具、智能消防集中控制系统灯具等。22年的淬炼，一路走来，初心未变。成立22年以来，凯雷德始终坚持“创新引领未来”，秉承“给人光明的希望”的企业使命，致力于为建筑楼宇提供应急照明和应急标志灯的最佳解决方案，并打造更智能、更安全的消防系统。

此外，凯雷德还坚持吸纳高技术、高素质的科研人才，已拥有一支强大的研发团队，目前已拥有多个产品发明专利、实用型专利和外观设计专利。同时，依托公司多元化的综合优势，凯雷德协助客户开拓、发展市场，创造和实现客户品牌价值，追求卓越和持续发展，努力打造行业知名品牌。