胡立彪：霸道尽头是死路

一个人去买油条，非要让摊主多送他几根油条不可，不然就捣乱让生意做不成。别人问他为什么多要油条，他说：“因为摊主的老婆昨天涨工资了。”非亲非故的，人家老婆涨工资关你什么事！但凡头脑正常的人都会认为买油条这家伙是在耍无赖。

虽说是无赖，可现实生活中喜欢耍赖者还真不少。事实上，这种无赖逻辑不只存在于个别人的思维里，有时也见于个别企业的理念中。比如两年前我国外贸出口退税政策进行了一次调整，部分家具出口企业享受到了11%或13%的出口退税优惠。该政策实施的第二天，一家知名跨国家具企业的中国公司就通知其国内代工企业：“供货价格再降两个点，因为你们享受退税政策了。”代工企业的出口业务享受退税好比是摊主老婆涨工资，这跟代工企业与跨国企业的中国公司之间在国内市场的“油条业务”有何关系？

上面提到的那家知名跨国家具企业是宜家，它耍起赖来很不一样，不答应其条件，真能“让生意做不成”。

作为一家为宜家供货长达13年的代工企业，黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司（以下简称厚成木业）就是被宜家下手的一个典型代表。厚成木业向媒体爆料，宜家与为其供货的代工厂之间的合作地位极不平等，后者长期受前者所定各种霸王条款的“压迫”。宜家为代工厂定的收货价非常低，一把市场价99元的木凳，其收购价仅42元。宜家最明显的霸王表现是，在供货商报价前，要求其提供详细的成本分析，在此基础上仅给予供货商5%的利润空间。一旦宜家发现出价更低的供货商，会立即移心别恋，借口无非是“质量不合格”、“逾期不交货”等。媒体调查发现，自2010年以来，包括最大的海林耐力和生产诺顿大拉桌的伊春友好华丽木业、华龙木业、大连广通木业等多家宜家代工厂都被关闭。

有的企业为了维持合作，咬牙忍受宜家的不公平做法，不断提高产品质量接受其严格检验。而有的企业为了生存，有时不得不采取一些下策，比如偷工减料、以次充好。而对于已经流入市场可能存在质量问题的产品，宜家会假装不知，更不会召回了。让人气愤的是，宜家把代工企业逼出质量问题，而这些质量问题的风险却全由消费者承担。厚成木业不堪忍受宜家剥削而与之反目，自爆其为宜家代工的部分家具存在以次充好问题，且这些产品已经被宜家收走，进入了卖场。然而，在宜家的货架上却找不到一个问题产品，因为宜家从不标明货品的真实生产者及产地，而只以“宜家瑞典有限公司”惑人，至于产品标签上克林斯伯、卡赛特、埃克佩迪等漂亮名称，不过是在欺负中国一些老百姓不懂洋文罢了。

不可否认，宜家自进入中国市场以来，凭借独特的经营方式实现了不俗的业绩增长，然而其低价策略却一直广受诟病，带来的负面效应也不断扩大。宜家迫使代工企业不断降低进货价，致使产品质量达到（事实上已经突破了）了物理上限，其低价之殇也让代工企业心力交瘁。宜家的低价策略如今看来就是一种“无赖策略”，而这种无赖逻辑若长期占领企业经营理念，就会形成一种霸道思想。经济发展史已经无情地证明，霸道的尽头是死路。