把握鸡年新机遇，迎接油品新挑战东风嘉实多油品有限公司召开2017年经销商大会

2017年2月19日，主题为“‘机’年大吉‘油’润有嘉”的东风嘉实多油品有限公司2017年经销商大会在武汉召开。大会上回顾了东风嘉实多2016年度经营情况，部署了2017年营销重点工作，并进行了东风嘉实多2017重点产品推介和经销商现场订货。东风嘉实多总经理张先龙，副总经理、党总支书记杨洁，东风零配件销售服务有限公司副总经理朱文斌等领导，以及来自全国各地的100余名东风嘉实多经销商、服务商代表参加了会议。

会上，张先龙作了2016年度经营情况及2017年营销思路工作报告。2016年，东风嘉实多致力于加强商品企划和市场开拓，积极拓展电商销售渠道以及东风集团外市场，并在企业文化建设和品牌推广提升方面取得了良好的成绩。2016年全年实现销售31208KL，同比增长42.6%；销售总额达到3.17亿元，同比增长17%；其中东风集团外市场销售同比增长37%。

张先龙表示，2017年，面临事业发展的关键机遇期，东风嘉实多将继续着力于提升核心竞争力，大力推进武汉润滑油工厂、研发中心的建设以及BP品牌柴机油导入项目的开展；加强市场横向、纵深开拓，将经销商数量扩展到200家以上，实现经销商年度返利、积分兑换与销售完成率的挂钩；根据市场导向进一步加强商品企划，重点推广佳驰出租车专用油、长换油里程柴机油、全有机防冻液；在电商等新兴产品销售渠道上持续发力，不断提升品牌推广及建设，提升产品品牌知名度和美誉度，最终实现全年销售额4亿元的年度目标，在实现“做东风集团油品事业的担当者，中国润滑油品牌的领航者”事业愿景的路上更进一步。

杨洁对经销商们一年以来的辛勤付出表示衷心感谢，并表示：2016年，东风嘉实多与东风商用车开展深入合作，通过了全系列油品的QCD认证，为2017年的全面供货打下了良好基础；东风嘉实多“劲达”、“佳驰”、“凌浚”等系列自主品牌产品取得了不俗的销售业绩，“劲达”、“佳驰”商标更是双双荣获湖北省著名商标称号，品牌赢得了良好的市场口碑，这些成绩的获取离不开各位经销商伙伴的支持和努力。2017年，东风嘉实多将步入快速发展阶段，希望广大经销商能继续与东风嘉实多携手同行、合作共赢，共同推动东风嘉实油品事业发展再上新台阶。杨洁还代表东风嘉实多油品有限公司与东风（武汉）汽车零配件销售服务有限公司就东风汽车股份售后油品战略合作举行了签约仪式。

在优秀经销商表彰环节，张先龙、杨洁为获得“最佳合作伙伴”、“优秀经销商”以及“杰出贡献奖”奖项的20家经销商代表颁发了奖状。来自大连大通润滑油的经销商代表孙通上台分享了自己与东风嘉实多的合作经验。2016年，大连大通润滑油的销售额实现了450万，对于孙通来说，加强营销人员培训力度、推动企业平台系统建设、实行员工持股计划都是提高销量的关键。2017年，孙通公司定下的东风嘉实多油品销售“小目标”是600万，他表示：“东风嘉实多是值得我们经销商投资的平台，对外做好经销商管理，对内做好销售团队管理，一定能够实现双赢的良好局面。”现场，资深行业专家陈冬梅还为参会经销商们带来了一堂《润滑油区域市场开拓模式》课程，并与经销商们关于东风嘉实多油品销售渠道的开拓问题展开了现场互动答疑。

会上进行了东风嘉实多2017重点产品推介，向经销商们介绍了佳驰出租车专用机油、凌浚全有机防冻液、长换油期柴机油系列产品、国六发展趋势及劲达CJ-4系列产品的具体情况。为了加强现有经销商及新开经销商的合作信心，加大市场推广力度，现场还展开了形式多样的客户答谢活动，为新老经销商们提供了各项优惠政策：经销商现场订货均可参与大额订货奖励以及现场订单抽奖；更有经销商专属产品折扣、单品大额买赠、现场大额奖励、以及优惠换购这“四重”大礼，经销商对本次会议给予高度评价，现场订货圆满达成会议预期。