轻松筹进驻泰国市场，中国“技术方案”输出海外

过去很多年，中国互联网行业里的很多商业模式都是“舶来品”，往往贴着海外的标签，从国外“搬”到国内市场，但随着互联网在国内各行各业中的深度渗透和实践，中国正一改“进口”局面，成为创新商业模式和技术方案的“输出方”。尤其是随着“一带一路”倡议的推进和实施，越来越多的国内创新企业不仅走到了全世界，更开启了巨大的商业想象空间。

最近，一则主题为“行善，是一种轮回”的暖心公益广告在泰国市场引发了强烈反响，故事中主角的妻子在一次交通事故中陷入昏迷，丈夫因为掏不起数十万元的治疗费而陷入困局，无奈之下只能“卖肾”换取手术费，但故事的结尾并不是一场悲情戏，通过轻松筹旗下的大病众筹平台，主人公得到了全社会的帮助，凑齐了数十万的医疗费，而持续昏迷中的妻子也醒了过来。

挺进泰国市场，轻松筹版图再扩张

这则广告在泰国一经播出，就引发了广泛的热议。“行善是一种轮回，谢谢人世间每一份不动声色的善意”，这是这部感人肺腑的广告所传递的信息，同时也深刻地体现出了在一个健康保障有待完善的社会里，轻松筹这样一家在中国市场经过验证并占据了公众健康保障市场最大份额的平台，正走出国门，帮助那些贫困且缺乏健康保障的家庭走出困境。

贫困是没有国界的，健康保障不足的现状同样没有国界。过去，很多贫困家庭一旦遭遇大病，根本没有有效的众筹渠道，社会上的爱心人士即使心有余力，也接触不到需要帮助的人，信息严重不对称，就像一堵厚厚的墙一样，将两者割裂开来。但有了轻松筹这一便利、可信赖的健康保障平台，公众通过手机窗口轻松点击，就能将爱心款项交付到需要帮助的人手中，并让患者第一时间内得到救治，这大大提升了爱心捐助的效率。

泰国的健康保障现状比中国面临着更为严峻的挑战。有报告数据显示，泰国全国人口总量在7000万左右，其中生活在贫困线以下的人口总数为700万，脱贫攻坚是泰国近年来的重要发展目标。但与贫困如影随形的是不足的健康保障现状，有56%的泰国人生活在农村，医疗健康服务存在着明显的城乡分布不均的问题，不少泰国贫困家庭因病致贫，或因为看不起病，导致疾病无法得到及时治疗。

这一暖心广告的泰国开播，释放出了轻松筹进军泰国等海外市场的信号，而在国内市场，轻松筹已经逐步夯实了最大公众健康保障服务平台的地位，并有望实现规模性盈利。数据显示，在短短三年的成长时间里，轻松筹体系包括大病众筹、轻松互助、轻松e保在内的健康保障服务，注册用户规模已经突破了5.5亿，独立付费用户达到了4.5亿，筹款总额突破了200亿元。

重新定义健康保障服务，迎来规模性盈利

在当下“一带一路”的推动下，已经有越来越多的企业将触角延伸到了海外市场，但轻松筹选择在这一时机扩张全球市场，并将东南亚的第一站锁定在泰国市场，背后有着更为深远的意义。相比传统成熟的商业模式，轻松筹一开始就是在中国健康保障领域摸爬滚打出的创新模型。一直以来，中国健康保障服务较为单一，基本医疗保障、企业投保、个人保险等覆盖率不足，面对大病侵扰，有相当一部分人无法承担，且没有低门槛、足够保障健康的产品可以选择。

正是看到了国内健康保障行业的巨大需求缺口和创新空间，轻松筹以大病众筹、轻松互助、轻松e保、轻松公益所组成的四重健康保障服务体系为突破口，既重新定义了健康保障服务产品，同时又为低收入、贫困人群提供了“互联网众筹“、“互助”等创新健康保障服务，开创了全新的商业模式，成为传统健康保障服务的重要补充力量。

在四重保障体系中，大病众筹与轻松公益更多地是利用社会力量，让患病、贫困家庭得到及时、有效的帮扶。通过轻松筹所建立起来的公益筹款网络，救助项目一旦在平台发布后，借助裂变式的社交网络的扩散，可以快速触达海量的用户，帮助患者或家庭第一时间内完成救助款项的筹集。数据显示，轻松筹已经为超过160万个家庭筹集善款超过200亿元。

轻松互助、轻松e保则是“前置”的健康保障服务，提供创新、低门槛的保障产品。拿轻松互助来说，用户在健康时预存10元加入互助计划，如有会员生病，则其他会员在互助金中均摊医疗费，帮助生病的用户渡过难关。而且轻松互助还根据用户保障需求推出了一系列定制化互助产品，最新数据显示，轻松筹互助健康会员数已经突破了4000万。

同样极具创新符号意义的还有轻松e保，与传统“格式化”健康保险产品不同，轻松e保平台结合大数据、人工智能等技术，为不同用户群画像，面向大众提供更为智能化、个性化的健康保险产品。今年3月，轻松筹披露的数据显示，轻松e保投保人数达到了300万，平台的订单量单日成交额突破了1300万元，月交易额超过亿元。在健康险领域，轻松e保以黑马姿态，为这一领域注入了全新的活力。

总体来看，轻松筹所搭建的创新健康保障服务体系已经得到了市场和资本方的认可，之前已经相继拿到了三轮融资，2014年获得IDG资本数百万美元A轮融资；2016年6月获得近2000万美元B+轮投资，腾讯、IDG资本参与其中；2017年完成了2800万美元的C轮融资，IDG、腾讯仍然是两大主力机构。据悉，在走过商业模式打磨期后，轻松筹将在2018年迎来规模性盈利。

中国方案走向全球，轻松筹成为“技术输出”新标杆

如果说过去的三年多时间里，轻松筹利用国内市场的场景，打磨出了创新健康保障服务的产品和商业模型，那么，随着这支泰国重磅广告的播放，则意味着轻松筹的发展路径正进入第二轮的“跃迁”，坐标系扩展到更广阔的全球市场。其实轻松筹祭出这一举措并不意外，因为在其5.5亿注册用户中，早已经突破了国界限制，覆盖了全球183个国家和地区，这也为挺进海外市场铺好了路。

不仅仅是中国，泰国、印度等经济落后国家普遍面临着公众健康保障服务不足的“缺口”，公众对健康保障的刚性需求较为强烈，轻松筹所搭建的四重健康保障体系，在商业模式、产品功能等方面已经完成了从探索实践到成熟落地阶段的进化，同时引入了区块链、大数据、人工智能等技术，有着极强的“普适性”。因此，对于泰国、印度等市场来说，轻松筹完全可以快速“复制”这一模式，既给本地人群提供健康保障帮助，同时又能开辟全新的市场，放大商业体量。

其实，国内企业中这样的成功例子并不乏见，都意味着国内企业已经开始在全世界刮起“中国方案”的风暴。而一旦开启通往世界的时空门，将给企业带来更大的发展加速度，以及更大的商业想象空间。对刚刚迈入海外市场的轻松筹来说更是如此。轻松筹所建构的创新健康保障模式，则是完全的颠覆，是面向公众健康保障需求的“新物种”，具有典型的“技术输出”的特征，所以才能有令人惊叹的成长速度。可以预见，随着轻松筹开启国际市场的大幕，并与“一带一路”倡议形成“共振”，将有望以“中国创新技术方案”的姿态在全球市场获得更高速的增长。