汽车团购成就买卖双赢

随着团购的兴起，汽车团购已成时尚。通过网络集结几个计划购买同品牌车型的网友，一起与经销商讨价还价，这种集中购买的方式已渐成气候，更成为经销商的一种促销新手段。

抱团杀价

汽车团购一般是车商和团购网站的合作，大多分为两种：一种是整车团购，另一种是抵用券团购。

十一期间，记者随便点击了（http://www.100che.org团车网），看到上面有热点团购车型，新宝来、新明锐、锋范、新朗逸等30多种车都在其中。网友们可以按照价格参与团购。该网站分为1万~10万元，10万~15万元、25万~40万元、40万元以上、SUV等7个范围。该网站各种车型的团购信息有很多，记者看到北京宝来团购将于本月15日开始，为期两天。团购地点是一汽大众4S店，通知上有咨询电话、咨询QQ。目前已有51人报名。一位参与报名的网友告诉记者，人多力量大，他相信团购一定会比4S店单枪匹马的杀价便宜得多。事实也是如此，今年8月份，糯米网曾在广州发起了一单雷克萨斯整车团购，原价39万元，团购价只需35万元，最终成交4笔。

据了解，团购形式汽车一出现，便受到很多消费者的追捧。今年5月18日，由鞍山日报、千山晚报联合中国电信举办的汽车花园之2011汽车团购展销会，团购展首日就销售各品牌汽车80余辆。

记者了解到，与平时车商推出的优惠不同，由于采用团购方式，销售商争取到了最大限度上的优惠，整体幅度达到了10%左右。一般6万元左右的车型，团购优惠幅度都在5000元左右，超过10万元以上的，让利幅度达万元。一款13万元车型的团购优惠幅度的确要比目前市场的优惠幅度再多出2000~3000元，甚至上万元。不久前，上海汽车荣威MG品牌车型推出团购活动，全国46个城市84场团购现场，最高优惠达3万元。实现了“半价购车不是梦”。

团购不仅能压低车价，还能让消费者享受更多的优惠。9月24日唐山市上海大众4S店举办大型团购活动，网友们不仅可以联手与经销商杀价，还可享受四重让利惊喜：活动当天订车、购车客户即可参加当天的幸运翻翻看，所翻即所得；在活动当天订车、购车的客户，都可尊享惊喜团购价；活动当天订车、购车客户都可以秒杀该店超低价格的精品装具礼包；活动当天老客户介绍新客户到店订车、购车，即有惊喜好礼等着拿。

促销新招

团购不仅仅实惠了消费者，也成为经销商的一种销售新手段。一位经销商告诉记者，团购可以聚集人气，又能聚拢到大量意向客户，这种方式对销售是一种有效地助推。事实上，团购最核心的价值在于一次性销售量大，虽然放弃了利润，但节约了营销费用，这对于消费者和商家来说是双赢。

记者了解到，目前东风雪铁龙、东风标致、别克、福特等10余个品牌已经实施了汽车团购活动。

当然，汽车团购也会面临一些困惑。有媒体称，团购需要一定人数，一般都会要求5人以上，人数达不到预期的也会中途流产。而某些消费者中途退出也是经常发生的事情。参加汽车团购的经销商往往会要求消费者在购车后必须到指定地点办理保险，并要求缴纳一定的押金。另外，目前市场上参加团购形式销售的车型大多是消费者普遍了解或比较小众的车型，这些车型不会是新车，售价不是很高，销量也不是很高。