国美八大经营举措全面领跑2012

11月9日，国美电器同夏普、索尼、三星、三洋、海信、创维、康佳、长虹、TCL、海尔、LG、松下、东芝、清华同方等14家中外主流彩电企业签下536亿元采购大单，这是迄今为止中国彩电行业的最大订单，预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。

国美电器副总裁李俊涛表示，为更好的发挥产品引擎和流通平台的效应，国美电器在2012年将推出八大举措提升产业链效率，促进中国家电市场平稳发展，实现消费者、制造商和供应商的共赢。

举措一：推进网络优化扩张

国美将进一步优化一二级市场网络布局，着重提升单店经营质量，同时加大对快速增长中的二、三级市场的网络扩张，以实现空白区域的增量增长，切实帮助企业深挖中国内需市场。

举措二：细化渠道模式

针对消费者的个性化需求，国美将进一步对现有门店进行细分，形成超级旗舰店、旗舰店、数码店、社区店等不同的门店组合形态，在商品的出样、体验、服务等方面满足不同的消费需求。

举措三：增强门店管理能力

通过对现有门店的不断升级、优化，同时加快新门店模式的改造，通过开架式的商品陈列、体验式购物、购物流程的优化、快速送货安装的服务能力提升等，提升门店坪效，进一步优化制造业结构。

举措四：提升商品经营能力

国美通过洞察消费者需求，推动上游供应商研发制造适销对路的产品，再以集中采购、买断的形式推向市场，通过与制造企业的协同供应链管理、合理的分工，建立利益共享、风险共担的经营机制，不断提升国美自身的商品经营能力，回归零售本质。

举措五：推动合同管理透明化

通过推动零售与制造的预算管理，打造透明、快速、准确的商业合作模式，继续推进和优化供应商合同管理，推进厂商关系的和谐与共赢。

举措六：构建厂商协同营销

进一步整合以制造或零售为主的单一营销模式，转变为以消费者需求为导向的厂商协同营销。通过集中制造企业与流通渠道的资源优势，更好地服务与让利消费者。

举措七：加强电子商务合作

在实体店合作模式的基础上，加强零供双方在电子商务领域的合作，通过电子商务专供商品，帮助制造业提升在电子商务渠道的市场地位和销售份额，形成线上、线下不同的经营模式和良性互补的竞争格局。

举措八：共享信息化平台，推动供需无缝对接

随着新ERP系统的上线，国美的信息化能力达到业内最领先水平。新系统将推动国美与制造商之间信息流、资金流、物流的无缝对接，实现供需链利益的最大化。在此基础上，国美与制造业将会实现更大的规模合作，签订536亿元彩电巨额大单即为明证。