从一铺难求到一机难卖

一提到深圳华强北，可以说是无人不知、无人不晓。这里曾经是山寨手机的集中地，更是商家发财致富的福地。可是如今，这里却风光不再，为什么会出现这样的情况呢？

辉煌昨日

华强北，不仅是深圳中心区福田一条繁华的商业街，而且已经作为地标性区域，成为深圳的一个符号。站在华强北已不显宽阔的街头望去，远望、明通、桑达等大大小小的电子城是华强北最独特的风景。

虽然有些不愿意承认，但山寨机曾是华强北的“特产”。有数字统计，山寨机每年为华强北带来数千亿元的产值、几十万个就业岗位。白手起家、一夜暴富的神话，通过山寨机在华强北得以实现，更夯实了这条商业街“天下第一”的声名。火爆时期，深圳明通数码城曾出现过“一铺难求”的局面，一天时间就有近5000家商户前来认租，求供比高达10∶1。而如果想要在华强北租柜台，转让费曾高达数十万甚至上百万元。业内人士透露，在深圳华强北的山寨手机集成公司估计高达3000家。

山寨手机厂商常常通过模仿、聚合、再创新的方式，让自家产品比某一款、几款传统厂商出产的手机更为好用，外观更炫，价格还要便宜得多。不仅尽量满足消费者的需求，而且模仿能力和创新能力极其丰富，像法拉利赛车型手机，喜羊羊和灰太狼系列手机，还有为信佛的人设计的佛光手机，这些千奇百怪的造型是品牌手机厂商不敢尝试的。正因为如此，山寨手机一度十分风光，更使华强北的名声大增，甚至有人不远万里到此购买手机。

萧条今天

华强北的山寨手机虽然便宜、实惠，但却严重侵犯了品牌产品的知识产权。而曾经曝出的甘肃一电焊工作业时由于手机电池爆炸导致死亡的事件表明，手机市场的不规范，最终会隐患无穷。尽管有关部门多次进行查处，但是山寨手机屡禁不止、愈演愈烈。在这种情况下，有关部门加大了监督力度。再加上芯片生产企业被全球主流IT厂商、标准联盟收编，山寨手机产业链失去了技术来源。苹果等厂商又开创了更新锐的功能体验使用和捆绑销售竞争模式，让山寨手机难以适应，其产品渐渐失去了吸引力。终于，山寨手机渐渐退出了历史的舞台。

如今的华强北山寨手机市场，用凄惨、冷清来形容一点也不夸张。近日，记者对华强北的电子世界进行了暗访。首先映入记者眼帘的是一幅幅巨大的横幅，写着“严厉打击山寨版产品 保护知识产权”等一系列宣传口号。在下面的几层楼记者转了半天，也找不到一家卖手机的商家。在4楼，记者终于找到了一些卖手机的商家，但铺位前冷冷清清。商家起劲地招呼着从店面经过的每一个客人，却无人搭理。一些店主脸上显现出无奈，有的销售人员见生意不好，干脆趴在柜台前睡起了大觉。据悉，目前有好多手机店铺连交房租都困难了。

一位电子城的业主告诉记者，现在的山寨手机质量没有保障，一些无良商家为了赢利，对顾客连哄带骗。前几天，有顾客在购买产品以后，发现质量有问题，便要求商家退货。而商家又不愿意放弃到手的肥肉，于是，引发了打架斗殴的恶性事件。

一些山寨商家还在垂死挣扎。记者假意要购买手机，一位销售人员向记者介绍了几款手机以后，见记者还不满意，于是从柜子下面拿出了两部高仿的山寨手机进行推荐。一部是高仿的诺基亚手机，另一部则是高仿的苹果手机。其中一部手机里面居然连电池都没有，很明显是卖不掉或卖剩下的产品。销售人员到其他店铺配了一块电池后，继续向记者推荐。当记者问到品质有没有保障时，销售人员称可以保修一年，可当记者问他们的保修地点在什么地方时，销售人员却不愿意告诉记者。当记者问到价格时，销售人员报出了一个相当低的价位，只要230元一部。当记者借故离开的时候，销售人员还在后面喊：“我再给你便宜30元。”随后记者又调查了几家，几乎都是外面放品牌手机或者模型手机，私下却暗卖山寨手机。尽管如此，他们也很难卖出去一台。

未知明天

当智能手机和3G网络覆盖之后，曾经最善于模仿的山寨手机始终不能跟上这个潮流。山寨手机蹩脚的品质和近乎匮乏的应用扩展，使得其在这场智能触控手机大战中处于下风，价格的优势也不再。“最关键的是山寨机已经没有什么可以模仿的了。山寨厂商要当‘正规军’全力转型，要争取和运营商合作做限定用户网络的定制手机，尤其是现在大热的3G手机，才有出路。转型期的洗牌，对山寨厂商不仅是挑战，其实也是机遇。”业内人士表示，事实和实践充分证明，只有走自己的品牌之路才能最终达到事业的巅峰。

近两年来，山寨机品牌化发展的势头强劲，继“天语”、“魅族”这样一些有实力的山寨手机企业最早脱离山寨机群体，开始主打品牌路线后，不少小厂家也纷纷加入品牌化发展，如大家耳熟能详的大显、Sunup、至尊宝等。山寨品牌化最成功的例子莫过于Gfive。据悉，Gfive自主品牌之路是从迪拜和印度最先展开。IDC数据显示，去年第二季度印度手机出货量为3860万部，Gfive的市场份额达到了7.3%，仅次于诺基亚和三星。Gartner相关报告显示，在国内名不见经传的Gfive手机，2010年前两季度的销量分别达到了520万台和430万台，一度跻身全球手机销量前十名，这也是继中兴、华为之后，第三家手机销量进入全球前十名的国内厂商。

深圳华强北的山寨手机市场从昨天的辉煌到今天的冷清，这么一个大起大落的历程引人思考，这也是早就注定了的一个结局。那么，展望明天，这里的手机市场是不是还会再次升起一个辉煌的奇迹呢？也不是完全没有可能。如何去创造这个奇迹？还在垂死挣扎的商家们应该思考一下这个问题了。山寨品牌化，任重而道远，但目前来看，也只有品牌化才是山寨手机唯一的出路。而作为销售商家，只有寻求新的品牌产品合作才有生路。