绿盒子启动“三网合一”零售新模式

网络已经渗透到社会生活的方方面面，很多品牌都在抢食电子商务“蛋糕”，却由于受实体店牵绊，无法全面展开网络实战营销。

3月17日，知名童装品牌“绿盒子”在北京宣布正式启动“三网合一”新模式战略，将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售，引起多方关注。业内人士称，此举不仅有望解决一直困扰着中国零售业线上线下共赢难题，而且对零售业未来新的商业模式的开创有着重要意义。

43%店主同时拥有实体店和网店

伴随着互联网及电子商务对未来人们行为和消费模式的巨大改变，中国的传统店铺零售业将面临前所未有的严峻形势。

上海家庭消费研究所针对上海、北京、江苏等20个省市进行的1600家服装零售店铺调研发现，有84%的品牌店铺店主认同网络销售与电子商务将是未来中国的大势所趋，有71.3%的客户认为在未来的几年中，自己希望在经营实体店的同时，涉足网络销售，从而增加销售渠道，扩大销售业绩；有43%的店主已经在经营实体店的同时拥有了自己的网店，在这部分的客户中，当前的网络销售占到其总体销售的25%~58%。

据介绍，尽管许多传统零售客户自觉或不自觉地参与到了电子商务的行列，但这些客户只是把网络作为辅助实体店铺扩大销售的一条途径，他们仅是把自己店铺已有的产品拍成图片放在网上，从而让更多的客户看到，最终实现销售。

有着多年线下实体店铺运营经验的绿盒子线下运营中心总监袁锋称，绝大部分品牌商都有这样的烦恼：由于网上货品价格相对便宜，传统线下实体店的生存新模式必须要能充分规避线上产品价格对线下的负面影响与冲击。

优选100家限量加盟

据介绍，此次绿盒子引进“VID智能时尚镜网络服务系统”，推出“三网合一、全息营销”新模式，意在让线下实体店店主分享到品牌公司电子商务销售、手机移动终端销售以及实体店销售的多重利润，充分享受三网合一带来的低成本、低风险与高获益，为客户提供全方位、立体化、信息化的品牌服务与体验。

袁锋说：“一个30m2三网合一的小店，70%店铺空间陈列的是绿盒子专为线下实体店设计和生产的中高价位的儿童服装。而在另外30%的店铺空间中，消费者可以通过互联网及触摸屏技术，进入到绿盒子官网，尽情选购多于500款的线上成熟、优质产品，消费者还可以通过设置在终端的VID真人模特识别技术，试穿及现场选购每一款相关产品。”

“此外，还可以依托手机移动互联平台，对目标客户进行数据库营销，当有最新产品到店时，店主只需要将主推新品的条形码发送到客户手机，客户就可以通过货品条码直接看到产品，即时看到试穿效果，试穿满意的客户既可到店完成购买与消费。”

绿盒子CEO吴芳芳称，三网合一模式的优势很多，包括可以通过与竞争品牌同样大小的店铺空间丰富店铺货品，扩张店铺内产品的价格层级，有效实现“小”面积、“大”卖场的概念。绿盒子对加盟店主提供三重利润保障，首先经销商可以通过定位其中高端品牌MIL-PLUS的有效经营，抓住习惯与线下购买、追求产品品位，对产品品质有更高要求，可以承受较高价位的中高端客户，获得店铺内正常销售线下品牌产品的相关利润。

据悉，今年绿盒子将在全国范围内，优选100家童装线下店铺加盟商，参与到“三网合一、全息营销”的品牌体验店首批建设与运营当中。