【揭秘】海信空调制热节,打一场淡季旺做的需求激活战

就在双十一狂的电商狂欢购物节还没有引爆之前，面对当前相对低迷的市场和值得深挖的潜在需求，一些勤奋的空调企业已抢先行动，打破传统淡旺季固化思维，全力以赴，创造性地激活市场需求。

(海信空调公司总经理田野在“制热节”启动会现场致辞)

日前，海信空调就在十一黄金周家电市场大战刚刚结束之后，拉开了一场“空调制热节”重大促销：计划在10月19日到11月1日期间，推出“双11”的线上价格提前享、“买柜机送挂机”金组合，以及一级能效变频行业价格最优、三级变频定速价等组合拳，提前抢夺这一阶段空调市场空窗期的蛋糕。

其实面对新一轮竞争残酷的家电市场，对于众多空调经销商来说，情况到底有多么的糟糕和困难已经不再重要。重要的是，可以拿什么来拯救当前低迷的市场和匮乏的信心。

特别是即将到来的双11电商大促带来的消费狂戏，众多的线下空调经销商似乎只能等可靠。

此次海信空调“制热节”的引爆，表面上就是以制热为主题的空调促销，赶在电商“双11”大促之前，在当前这一轮空调市场“空窗期”期间，完成一场企业主动造节、商家参与推动的淡季终端市场引爆。

实际上却是通过“淡季旺做”的思维，以“资源提前集中向线下渠道投放”手段，可以快速帮助一大批的空调经销商实现信心的复苏和战斗力的激活。

就在“制热节”启动会当天，海信空调在山东“大本营”市场聚集来自省内70%以上的核心家电经销商参与认筹，更在现场高调喊出“百亿山东，看海信”、“齐鲁霸主，再续传奇”的市场口号，打响海信空调的强者地位。

可以看到，在这一次海信空调制热节活动引爆来说，对于空调经销商来说有三大差异化优势非常明显，可以充分加以把握和利用，才能真正完成在终端市场上的积极抢夺：

一是产品有卖点：此次制热节海信主打的就是差异化变频空调，从一级变频，到三级变频，除了拥有性价比优势，还有外观和功能上的差异化，形成与当前市场销多是定频空调为主的差异化格局。更为重要的是，作为变频专家的海信，过去20多年的产品技术积累也终于在当前的一线竞争中得到引爆。

二是市场敢投入：可以看到此次海信公开宣称要拿双11线上价格，放到线下市场来引爆，这就释放给所有商家和消费者一个信号，只要厂家愿意投入，线下商家和消费者同样可以获得比线上更好的产品、价格等资源。同样对于当前的空调产业来说，还有几家空调能够敢于打破常规、提前引爆市场?要么没实力，要么没胆量。

三是品牌有拉力：其实对于整个家电市场来说，海信的品牌影响力近年来呈现一个稳步上涨的姿态。特别是在海信电视、冰箱等强势发展和领跑的局面下，形成了与海信空调并驾齐驱的商业新格局。这也是让商家在一线市场争夺中，可以释放给消费者的底气与霸气。

对于当前以海信空调制热节为代表的一大批空调巨头，通过主动造节引爆市场和消费需求的动作和举措，所有空调经销商需要认识到的是：逆水行舟不进则退，在家电行业下行压力加大的环境下，坐以待毙无益于慢性自杀，更不要指望“一招见效”。

聪明的强者会敢于打破传统淡旺季思维，不论是淡季，还是旺季，都会精心勤奋地耕耘市场，创造性地激活潜在的需求。而且，“早起的鸟儿有虫吃”，就是要趁别人还没动、还不想动，甚至动不了的情况下，抢夺对手和同行市场份额与蛋糕。

这也正是“存量市场”竞争核心所在，找不到新蛋糕就抢别人手里的蛋糕。对于众多家电经销商来说，不要过于疑虑一些空调巨头当前的“造节”促销能否起到效果、赚到钱。而是要发挥主观能动性，主动积极参与并借势深挖需求，把握每一次空调巨头“造节”引爆需求的机会。

要知道，不把握现在，怎么可能赢得未来?