郑州优波科新材料股份有限公司

郑州优波科新材料股份有限公司成立于2005年，位于郑州市高新技术开发区。企业注册资金2896.7万元，现有年生产能力2万吨，企业主营业务：节能型隔热保温涂料的研发、生产、销售及涂装技术服务。

优波科拥有中国环境标志产品认证证书，ISO14001:2008环境管理体系认证证书，ISO9001:2008质量管理体系认证证书，并获得多个省市的节能新型产品推广认证。优波科通过自主创新，创立了一整套核心技术方案。目前企业已经拥有三项国家发明专利、两项实用新型专利证书、五项软件著作权，同时拥有四项非专利核心技术，分别为：复合陶瓷微晶体（隔热涂料核心原材料）、高透明树脂（玻璃隔热涂料核心原材料）、冷颜料（隔热涂料调色用核心原材料）、高铁隔热产品复合材料，形成了完善的知识产权体系和独特的技术优势。建筑反射隔热涂料（GR-TL）被河南省科技厅评为“高新技术产品”，属于省级“高新技术成果转化项目”。

优波科秉承“专注、专心、专业”的企业精神，致力于节能涂料产品的深度、广度研发，形成了技术优势明显、应用领域宽广的产品系列。优波科与高校、科研机构建立了紧密的合作关系，构建了一个较为完备的节能涂料研发平台，努力成为科技水平领先的节能涂料整体解决方案的服务企业。

2014年8月20日企业在“新三板”挂牌上市，股票名称：优波科。股票代码：831040，实现了企业与资本市场对接，对企业的发展产生巨大的推进作用。

优波科将以登陆新三板为契机，借助资本市场助力，加大研发投入，提升产品竞争力和品牌美誉度，力行低碳节能、绿色环保，为了我们人类共同的家园——地球，拥有蓝天白云、青山绿水的美好环境，贡献一份绵薄之力。

内外部环境：

（一） 国家产业政策

“十四五”期间，涂料行业将与国家整体发展战略保持一致，实现可持续增长、优化产品结构，朝着绿色、环保、低碳、高效、环境友好型产品方向发展，力争早日实现碳达峰与碳中和的目标。水性隔热与保温涂料完全符合国家产业政策的发展方向。

（二）市场环境

根据涂料行业协会统计，全国涂料（含油漆）生产企业约为1900余家，2021年销售额约为2400亿元，复合增长率约4%。全国隔热保温涂料生产企业约200余家，2021年销售额约为89亿元，复合增长率约7%。早期隔热涂料生产厂家均为外企，进入20世纪90年代后隔热涂料在国内应用增长明显。国内从2000年出现研发科研单位及企业，2005年开始出现生产厂家，优波科应运而生，并研发出陶瓷隔热防腐涂料，获得国家发明专利。隔热涂料初始应用在石化领域储罐外表面。国内专业研发生产隔热保温涂料的企业多为中小企业，集中在珠三角与长三角及京津地区，也有部分涂料大企业生产少数品类的隔热涂料，主要应用在建筑领域，品类少且应用面窄。目前国内隔热涂料行业属于初始萌芽状态，暂未出现行业垄断企业，竞争格局呈现出“小”“散”“乱”态势，梯队划分不明显。优波科作为国内早期开拓者之一，在该行业有较好的产品形象与知名度。

（三） 内部环境

优波科是国内隔热涂料细分领域的早期开拓者之一，拥有较完整的知识产权体系（五项国家发明专利、两项实用新型专利、五项软著权及四项非专利核心技术），产品类别涵盖10个以上行业，广泛应用于石化、通信、部队、建筑、仓储、钢构厂家、纺织等领域。平均每年研发投入保持在6%以上，拥有专精的研发团队，成员有教授、硕士研究生等数名，合作有中南大学、华南理工大学、解放军后勤工程大学、中国铁道科学研究院、郑州铁路局科研所等高校和科研单位，产品曾入选解放军总后勤部《军需油料资源节约新技术新产品目录》，并获得国家环境标志产品称号，入选政府采购网（全国涂料行业1900余家，仅有34家企业入选；河南涂料行业1000余家企业，仅有优波科一家入选）说明优波科隔热涂料系列产品在质量及环保方面属于全国先进水平。

（四） 项目进展

专精的研发技术团队、高水平的合作科研院校、持续的研发投入，使优波科在多个应用领域均为开拓者，如石化、建筑、部队、通信、纺织等。优波科2018年起与中国铁道科学研究院、中国铁路局科研所等铁路系统科研单位立项研发高铁无砟轨道板隔热涂料、钢轨隔热防腐涂料，开国内先河。目前该项目已完成试验阶段验收，进入运营线路试验阶段，预计完成时间为2022年底。优波科还与胜利油田地面维修中心、油田科研处等油田科研与应用部门开展原油储罐、原油管道防腐保温一体化产品的应用研发，已完成2年的产品适应性测试，现已进入试用阶段。上述两项新产品系列研发已进入专利申请审核阶段。优波科在建筑节能涂料领域的研发也有所斩获。优波科住建部技术推广中心、四川住建厅及米格公司等政府主管部门、企业研发的建筑绝热保温涂料体系，已完成所有测试，进入标准便携阶段。2021年10月13日在四川成都由住建部技术推广中心、四川省住建厅技术中心召开产品应用四川省地方标准的专家评审会，这些都是优波科的竞争优势。

（五） 总体战略规划

1.深化建筑领域节能新型产品的研发与应用，加强优波科与住建部技术推广中心及浙江、江苏、四川、江西、海南、贵州等省住建厅技术中心的产品研发、标准制定、应用推广等方面的合作，使优波科建筑领域的节能涂料系列产品在上述地区形成广泛应用，此领域应用规模在200亿元左右。

2.持续加强石化领域的隔热保温涂料的新应用方向研发、推广应用，抓住石化领域政策性淘汰岩棉、聚氨酯发泡保温材料等传统材料的契机，年底前在已完成2019、2020年两年测试合格的基础上，完成水性体系防腐隔热保温涂料的应用推进工作，抢占新旧隔热保温材料更替的关键节点，在2021年突破中石化系统的基础上，继而进入中石油、中海油及山东地方炼油市场。此领域应用规模约100亿元。

3.挟高铁无砟轨道板专用隔热涂料、钢轨隔热涂料通过铁路主管部门的验收之势，完成2022年运营线试应用测试，成为国际、国内第一家推出高铁隔热涂料系列产品的企业。高铁领域产品应用入门标准极高，目前仅有优波科与中国铁道科学研究院、郑州铁路局科研所三家合体的产品在高铁上试应用，具有先发优势，应牢牢把握早日形成正式应用，此领域应用规模约600亿元。

4.补短板。加强营销团队建设，运用互联网技术推广产品、宣传企业，提升品牌形象，积极参与标准编制，占据技术制高点。

（六）优波科隔热保温系列产品的市场经营策略

1.建筑领域以及发展区域代理商为主；

2.石化领域以经营为主，区域代理为辅；

3.高铁领域直营为主，铁路系统内单位合作推广为辅；

4.其他工业领域，如纺织、仓储、钢构厂房、通信等只做代理商合作，不采用直营模式，因为这些领域企业多、散，直营成本高、效率差，比较适合代理经营，而石化、高铁领域企业规模大、集中度高，尤其是铁路独家经营，而且利润较高，石化领域毛利润在50%-70%，高铁80%-90%，值得下大力气投入资源，可获得超额回报。

5.运用互联网技术手段促进营销。针对直营客户实行销售加技术组成小团队，一对一服务，满足客户需求，并发掘新需求；对待代理商则组建招商团队，利用网络招商，分重点行业、重点区域进行重点推广服务、培训，提升代理商的营销能力，对重点代理商的重点客户，可与代理商共组临时小组，直接服务重点客户，解决客户痛点，完成产品销售。