成都市互利达实业有限公司“开拓差异化市场实现跨越式发展”

“天府之国”四川，素有“天下粮仓”之美称。千里锦绣的成都平原，诞生了一位绿色生态米业大王，他在企业转变发展方式的变革中，以巨人的步伐实现了大跨越，令世人瞩目!他就是中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位成都市互利达实业有限公司董事长彭荣富。

成都市互利达实业有限公司成立于1999年，主要从事优质农产品种植、开发及深加工和贸易。目前已发展成为四川省第一个规模化种植、深度开发和加工、销售绿色大米的集团型、多元化、具有较强带动作用的农业产业化龙头企业。公司现有资产总额1.71亿元，固定资产1.05亿元，拥有四个全资子公司、四个农产品加工厂和一个农产品开发研究中心。公司自主品牌“谷之源”、“金鲨鱼”系列产品已获得社会广泛认同和广大消费者的充分肯定，具有较高的社会知名度。“谷之源”品牌系列优质大米被评为“四川省著名商标”、“四川省名牌产品”，是四川省第一个获得国家认证批准使用“绿色食品”标志的优质农产品。

公司是四川第一个将川米成功销往全国的企业，产品销量居四川第一，全国第10位。十多年来，公司以自主创新为支撑，以粮食资源开发利用为核心，实现了生产方式、经营方式和产业发展模式的一系列转变。

运用现代科学技术，开发出具

有自主知识产权、科技含量高的功能性农产品“降糖大米”；研制出了既能带动农业产业化，又能大大提高石油采油率的具有广阔发展前景和重大战略意义、世界首创的“改性淀粉驱油剂”，受到国内国际石油界的高度重视，为公司实现跨越式发展打下了坚实的基础。公司被确定为四川省重点扶持企业，成都市农业产业化经营龙头企业。

该企业改变发展方式的动因和举措很值得研究和关注。

用自行车推出“金龙鱼”总经销

实现了从个体经营向企业化经营的跨越

上世纪九十年代初，经历了近四十年计划经济统购统销，按人头凭证、凭票供应的粮油食品，实行改革开放，开始放开经营。“民以食为天”的粮食油料传统商品一经市场化，由于进入门槛低，经营粗放，又无品牌意识，粮油市场显得十分无序而杂乱。成都市双流县白家镇一位高中毕业的农村青年抱着为实现“把推鸡公车变成骑摩托车的梦想”，一不小心闯进了这个行业。他就是如今成都市互利达实业有限公司的董事长彭荣富。

1995年，彭荣富在商海几经沉浮，用自己仅有的1300元钱在成都市南门开了一家干杂店。很快，有朋友来电话要10件“金龙鱼”。可“金龙鱼”是什么“鱼”？他都没有搞清楚。闹了一场笑话，终于找到了玉带桥金龙鱼四川总代理处。因为10件油运输成本过高，总代理破格给彭荣富20件油，未收的10件油款一周后再付。谁能料到，就这10件“金龙鱼”油，成为了彭荣富事业上重要的转折点。他骑着车，驮着油窜大街走小巷，挨家他又去领50件、100件，每半个月结一次账，照样用自行车驮5件，满城走街串巷，短短三个月就卖出了5000件“金龙鱼”，令总代理刮目相看！彭荣富说，成都市80%以上的“金龙鱼”销售点都是他用自行车推出来的。

在全国市场占有优势的“金龙鱼”很快向彭荣富抛出了“橄榄枝”，愿意以非常优惠的条件将彭荣富收归旗下，而彭荣富也看到了大商机。1997年，彭荣富成了“金龙鱼”四川总经销。1998年，仅用一年时间，彭荣富的“金龙鱼”食用油销售额达到6.8千吨，他也迅速完成了自己的原始积累，资产达到数千万。

抓住中国加入世界贸易（WTO）组织这个千载难逢的历史契机，在锦江区人民政府的高度重视和大力支持下，他选择该区紧邻教育产业园征地20亩，正式立项建立一个融科研、农副产品深度加工、商场、仓储、办公写字楼等为一体的现代化园区。1999年，彭荣富成立了四川第一家绿色食品公司成都互利达实业有限公司，兴办了米业公司。引进天津“小站米（贡品）”、东北“盘锦大米”、江苏“香珍珠大米”、“湖南香米”等，形成了生产、加工、销售一条龙服务体系，创造了企业品牌，当年就完成了15000吨的粮油产品销售，实现了从个体经营向企业化管理的角色转变。

打造绿色大米

实现从销售杂牌农产品向特色品牌化经营的跨越

米业无品牌，特别是无知名品牌的事实，使中国大米在消费者心目中只是一种司空见惯的生活资料。彭荣富成立起四川第一家绿色食品公司，出发点就是要树立起自己固定而持久的品牌，要打造品牌产业，做品牌企业、品牌企业家。四川的大米行业有史以来就是一个没有品牌的产业，正因为这一点，他选择了一条“拓荒”之路。

彭荣富看过一篇报道，说中国滥用和过量使用氮肥，残留于农作物的时间长，产品出口难。强烈的民族自尊心和企业家责任感的驱使，互利达公司的决策者们坚定不移地要为广大消费者生产安全的生态食品。开发健康食品对企业来说也是一个极好的商机，公司董事长彭荣富这时正好到东北开会，黑龙江三江平原生态大米的做法让他大受启迪，回来之后便立即着手搞起了“谷之源”绿色大米。公司以绿色食品基地建设为基础，以绿色食品商品化为起点，以科技进步和“订单农业”为两翼，实现了绿色大米的专业化、集约化、高档化发展。公司为了保证“谷之源”能成为真正意义上的绿色食品，与四川农大、省水稻研究所等科研单位合作，采用优质稻种生产高品质绿色大米。从种植到加工到销售，“一条龙”严格把关，每个环节都做到环保无污染。首先是种植基地的无污染选择，在全国13个优秀生态县之一的洪雅县建立了35万亩水稻种植基地，又在攀西安宁河谷建立了10万亩种植基地。既保证了产品的绿色，又能为农民提高收入，所以当地农民积极性也很高。“谷之源”使用的是生物农药，无毒副作用，这种生物农药可以扰乱虫子的神经，让它们厌食稻禾，几天之后就饿死了。而且基地养殖业发达，多采用有机肥料。公司还从日本引进了左竹公司的加工设备，它的先进性还在于通过电脑操作，可去除稻谷上的病斑和霉菌，所以“谷之源”大米经中国绿色食品发展中心审核，认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。目前公司生产销售的“谷之源”绿色大米有7个品种40个产品，是全省米业企业中绿色食品大米品种最多、产销量最大的一家。

近年来，“谷之源”大米已覆盖四川21个市州市场，并销往重庆、陕西、云南、贵州、安徽等地，2010年销量数万吨。“谷之源”绿色大米以其营养安全、香滑可口，在各地消费者中认知度越来越高，销势越来越好，供不应求。为确保绿色大米从土地到餐桌的全程质量控制，并使产能适应市场需求，2011年初互利达公司投入500万元，引进日本左竹、郴州粮机的先进设备，对其位于成都市高新区和崇州市的两个大米加工厂进行全面技改。这是目前四川省内最大的两条专用于绿色大米加工的生产线，年产量10万吨，这不仅使互利达的绿色大米生产规模稳居第一，也意味着四川绿色大米的专业生产能力跃上了一个新台阶。

研发推广“降糖大米”

实现从产销主粮到创造新型保健特色品牌的跨越

百善孝为先。彭荣富是双流县白家镇出了名的孝子，不孝敬父母的人拒交朋友。他永远不会忘记父母勤劳耕作、面朝黄土背朝天，口攒肚落，供他读书的情境。可任劳任怨的母亲还不到四十岁就患上了糖尿病，过去想吃碗白米饭都十分艰难，如今儿子成了米业大老板，看着母亲端着香喷喷的白米饭难以下咽的痛苦，真是心如刀绞！要千方百计想办法让辛苦了一辈子的母亲痛痛快快地吃上儿子生产出来的绿色生态大米做的饭，就成了这位孝子老板诞生创造“降糖大米”的动因。

彭荣富查阅了大量的资料，惊奇地发现，糖尿病是一个全球性的问题，在全世界各地糖尿病的发生率都呈现出一个急剧增长的态势，用一个词汇来形容叫做“糖尿病风暴”！中国是糖尿病的重灾区之一，整个亚太地区都属于多发区。根据2010年糖尿病年会上公布的最新数据，我国的糖尿病发病率这些年一路飙升，全国20岁以上的成年人，糖尿病的患病率已经超过10%，这是一个非常可怕的数字。

彭荣富敏锐地发现了震撼人心的千亿市场！随着社会经济水平的不断提高，人们的消费观念发生了彻底改变，健康意识不断增强。而我国健康养生市场却还处于初级阶段，市场前景十分广阔。美国《财富》杂志对中国消费品市场调查后得出结论是，中国健康产业在未来五年将扩大10倍，中国保健养生市场每年高达150000亿市场份额。不合理的饮食结构，是影响糖尿病发病和病情的重要因素之一。开发降糖大米，无论是对糖尿病的预防，还是在糖尿病的治疗过程中，都会产生有效的辅助作用。因此，开发降糖大米迫在眉睫，不仅能把对母亲的孝道扩展延伸到对众多糖尿病患者的大爱，增强全民族的健康体质，同时也对企业转变发展方式，把普通大米转化升级为营养保健主食品，这又是创新企业品牌，打造百年名店的极好商机。

天道酬勤。登上了四川米业大王宝座的彭荣富依然对母亲十分孝敬，工作再忙，也忘不了为母亲的糖尿病寻医问药，20多年来炼就成了半个糖尿病治疗“专家”。他根据中医“相生相克”的理论，收集了民间糖尿病食疗的大量有效案例，借鉴国内外生产降糖大米的经验，自己组方，送到成都中医学院、四川中医研究院请教，受到中医名老专家的热情支持。同时与四川轻工食品发酵研究院合作，邀请全国知名的糖尿病医疗专家组成研究班子，反复论证试验，终于取得成功，独创出了具有中国特色的药食性降糖大米。一方面通过科学配方按照一定比例添加低糖粗粮食品，如黄玉米，薏米糁、苦荞糁、芸豆糁等使主食大米的总糖（淀粉）降低，从而达到降糖效果；另一方面，在主食大米中添加具有降糖功能的药食两用成分，如红参、枸杞、黄芪等中药材，并吸收国外经验加入洋葱降糖，达到理想的降糖效果。降糖功能的药食两用成分，采用超临界二氧化碳萃取技术，保证了产品功能成分和产品质量。运用该技术生产的降糖大米与普通大米相比，在进食量相同的情况下，能使餐后血糖降低10%，其降糖效果超过国内外同行水平，居国际领先地位，并于2010年获得国家专利。

降糖大米的生产技术要求高，从原料生产到加工全过程都必须是生态、环保、绿色、无污染。公司首先从主要原料绿色大米源头抓起，选用洪雅基地生产的“谷之源”绿色优质大米做基础原料。洪雅县地处四川盆地西部，是全国13个生态县之一，森林覆盖率达60.2%，山清水秀，天蓝地绿，百年来未曾改变。发源于雪山之麓的青衣江滋润全境，世界自然遗产峨眉山，国家森林公园瓦屋山，享誉中外的茶叶圣地蒙顶山，大型水利枢纽槽渔滩分居南、西、北、中，降糖大米主要原料谷之源绿色食品30万亩种植基地就分布在这片绿色国度的最佳环境之中。洪雅水稻种植历史可追溯到汉代以前，独特的土壤和气候条件，使所产的稻米晶莹剔透，香润可口，从明朝永历年至清代顺治年间，一直被选作敬奉朝廷的地方特产。近年来，经过科学规划发展，昔日不可多得的稀世贡品，如今已成为百姓餐桌上降血糖的健康美食。

降糖大米全部选用目前最先进的种植加工技术，基地种植的水稻都是经过农科院品比示范和筛选的优良品种，品质优于目前市场销售的泰国大米。加工环节严格按照国家绿色食品加工标准运行，谷之源稻米从源头到终端产品，从客观条件到主观控制因素，均能保证其优质绿色的品质。

降糖大米采用超临界二氧化碳萃取药食两用降糖成分。超临界萃取的特点，一是可在接近室温（35-45度）及二氧化碳笼罩下进行提取，因此在萃取物中较完整地保持着药用植物的有效成分。二是使用SFF最洁净的提取方式，由于全过程不用有机溶剂，因此萃取物绝无残留的溶剂物质，从而防止了提取过程中对人体有害物质的存在和对环境的污染，保证了100%的纯天然性。三是二氧化碳是一种不活泼气体，萃取过程中不发生化学反应，且属不燃性气体，无臭、无味，安全性好，容易制取，可重复使用，能有效地降低成本。降糖大米产品经在四川、成都上百糖尿病人中试用，普遍反应降糖效果良好。彭荣富65岁的老母亲每天中午、晚上都能吃上三两降糖大米饭，连续食用降糖大米，几年来，血糖下降了，身板比以前更硬朗，了却了孝子的一桩心愿，令彭荣富十分高兴。

彭荣富说，降糖大米目前产量不高，每公斤价90多元还供不应求。为了尽快满足全国糖尿病人对降糖大米的需求，互利达公司决定在生态资源丰富的革命老区四川巴中市的南江县，前期投资5000万元，征地158亩，于2012年6月底前建成年产2万吨降糖大米生产线，产值将达到6个亿。2014年总投资1.5亿，产量达到6~8万吨，产值突破20亿，把降糖大米每斤降到10元以下，要让糖尿病人都买得起，吃得着。降糖大米也受到国际市场的青睐，美、英、法等国客商都先后与公司洽谈降糖大米的合作开发事宜。互利达公司计划用三年时间，将降糖大米推向国际市场，把中华民族这一份浓浓的大爱，奉献给全世界的糖尿病患者。

走可持续发展路子

实现从粮食加工向高技术石油产业的转变跨越

互利达从农产品加工一步登天攀高枝，与石油高端技术驱油剂结缘，出自一个十分偶然的机会。2007年互利达公司降糖大米研制成功，给粮食加工业创造了一个奇迹，公司声名鹊起，彭荣富却是喜中有忧生产降糖大米分离出来的50%的大量淀粉怎么处置？为副产物淀粉找出路，成为彭荣富处心积虑、挥之不去的思想重负。暑假期间，偶然碰见了20多年未见面、已是石油大学教授、博导的高中同学李华斌，畅谈中，彭荣富情不自禁地提到正在为上万吨的降糖大米分离出来的淀粉找出路而发愁，出乎意料的是，李教授一拍即合，他正在研究的改性淀粉驱油剂，需要大量淀粉原料，这让彭荣富如释重负、喜出望外！把“偶然”转变成绝佳的机会，这是彭荣富再一次取得巨大成功的“必然”。从此，两位老同学牵手，优势互补，强强联合，为中国乃至世界石油能源产业做出巨大贡献。

能源供应已成为制约国民经济和社会发展的“瓶颈”，严重影响了中国的可持续发展以及能源的战略安全。国家从国内能源供需的实际出发确立了中国能源发展的基本方针“坚持立足国内，节约与开发并重，把节约放在首位。”近年来，中国石油供需矛盾日益突出，随着国民经济的稳步增长，对石油的需求将会进一步增加，中国石油进口依存度也将呈不断上升趋势，石油供应安全问题十分突出。在中国石油资源十分有限的情况下，如何保持国内油田稳定持续增产，已成为迫切需要研究解决的突出问题。

中国油田开采都处于中后期，今后稳产的主力、挖潜的重点仍然是含水高的老油田，但水驱采油率只有40%左右，还有较大的剩余地质储量残留地下。因此，进一步开发这一部分石油，对于储量难找、无有效新能源替代的今天来说具有十分重要的意义。由于用淀粉驱油是能进一步提高含水采油量的新技术，是未来中国油田实现长期高产的最佳途径，也是未来油田增油技术的主要发展方向。此项技术能将采油率提高到70%，增长一倍，全球采用后将延伸石油开采寿命50~100年。但列入“七五”“八五”国家重点科研项目的改性淀粉驱油剂技术尚不成熟，还需要投入大量的资金和组织科技人员攻关。民营企业的优势就在于，只要老板认定了，就舍得花钱！彭荣富看准了开发改性淀粉是改变企业发展方式、转型技术升级和产品升级，打造企业核心竞争力，做大做强，实现企业低成本、高效益扩张，形成多层次、多元化、国际化集团企业发展的一次大跨越，咬定青山不放松，十分慷慨地大把大把的为该项目研发投钱。2007年8月他投入100多万，亲自与李教授和从大庆油田请来的专家以及公司技术人员组成的科研攻关小组，在乐山市的民族地区沐川县租用一家厂房并对设备进行改造，进行改性淀粉中试实验。功夫不负有心人！经历了3个月的日夜奋战，终于一举攻克了世界领先的改性淀粉干燥技术，并于2008年获得了国家专利。

彭荣富十分感慨，一个全新的高技术产品问世，要让人们接受是一个非常痛苦的过程，推广比研制更为艰辛。2007年6月试制出第一批改性淀粉后，互利达公司毅然投资1000万，由彭荣富亲自带队，用汽车拉着产品跑遍了中原、华北、西北各大油田，送到20多个采油井去免费试用。经过试验后证明，每口井都由以前的30%~40%的出油提高到60%~70%，开采率提高了一倍，而且妥善解决了用水驱油长期令人头痛的环境污染难题。在甘肃某油田试验，以前每天产量只有3~4吨的油井，试用改性淀粉驱油剂后，每天的产量飙升至27~28吨，提高了7~8倍。尽管取得了无一口油井不增产的骄人成绩，受到了一线采油企业和职工的高度评价，但要争取中石油、中石化两大顶级国企高层领导的认可，谈何容易！彭荣富跑了十多次北京，都见不到中石油、中石化的总经理因为互利达是名不见经传的民营小企业，彭荣富仅仅是个无名之辈的小老板！为了争取两大石油巨头的支持，打开改性淀粉巨大的石油开采市场，在北京某院校的一位教授朋友的精心策划和热心帮助下，彭荣富不得不冒充“教授”才见到中石油分管油田开采的副总经理。寒暄热谈之后，彭荣富十分坦诚地告诉中石油副总经理，自己是个农民企业家，至今在农村还承包有4.3亩地。在没有任何背景的情况下，经过十多年的打拼，把自己挣得的几千万元钱全都扎进了改性淀粉项目的研发和推广里面。这位副总经理被他的诚恳和对石油事业的奉献精神深深打动，从此改性淀粉也就顺利地进入了中石油、中石化在全国的各个开采井区，这位副总经理也成了彭荣富的莫逆之交。

面对洞开了的采油企业市场，每年需求改性淀粉至少在30万吨以上。2008年1月，互利达公司与崇州市政府签署协议，在该市工业发展区建立改性淀粉驱油剂生产基地，总投资3亿，占地75亩，首期投资6000万，建成年产2万吨生产线。基地全部建成后，年产量将达到15万吨，该项目已列入国家级高新技术产业基地，四川省重大发展项目。

改性淀粉驱油剂属于世界首创技术，互利达公司在崇州建立基地批量投产的信息发布后，立刻引起了全球石油界的高度关注。目前，德国、日本、美国、中东联合体等国外公司已来当面洽谈并有良好投资意向，国际风投和财团也在积极洽谈中。互利达公司预计在4年之内上市，这也是和国外公司合作的一个前提。

2010年企业与科研单位、大专院校组成了国际一流的、有八名院士参与的生化产品科研团队，经省科技厅批准成立“提高原油采收率新型化学驱油剂产业技术联盟”，以适应全球石油开采发展对产品的需求。公司还在广东湛江市东门岛建立了出口生产基地，计划投资5个亿，占地500亩，建成年产50万吨生产线，实现产值150个亿，3年以后将此项技术推向世界各国。

互利达留给我们的思考与启示

（一）、企业家要勤于学习，善于学习，才能立于时代的潮头

彭荣富说自己文化程度不高，仅仅是个农村中学的高中毕业生，连英语都没学过。能取得今天的成绩，互利达能从一个杂货店发展成现代化的集团企业，自己能从一个打工仔成长为一个大老板，很重要的一条就是自己勤于学习，善于学习。他最爱读的书是《毛泽东选集》，许多重要章节能倒背如流。他说毛主席以少胜多、以弱胜强的战略思想，对今天民营企业在竞争中以小博大发展，具有现实的指导意义。2004年，互利达公司新推出金鲨鱼食用油投放市场，却要去同他原来供职的强大对手金龙鱼争夺市场！一个无人知晓的品牌，要去同年销售额300亿的名牌交锋，简直是以卵击石！彭荣富巧用毛主席“敌进我退，敌退我追；敌驻我扰，敌疲我打”的斗争策略，精心策划，2006年7月18日选择成都市石灰街百佳超市开销，一炮走红，当天抢购如潮，创造了日销售金鲨鱼食用油8万瓶，计15吨的惊人纪录，轰动了成都市！三个月内就跃升为成都市食用油销售的第二品牌。同样运用毛主席的战略战术开辟谷之源大米市场，原计划用三年时间，实际只用了6个月就成为了四川大米销售第一品牌。出差走到哪里，学到哪里，成了彭荣富的嗜好。2007年他出差广州，到中国再生集团青运生产基地考察，占地5千亩的偌大厂区、1万多名职工的庞大企业，废品电器进入生产线自动分离回收金、银、铜、铁、锡，管理井然有序，运作十分流畅，工作效率高，经济效益显着，铜价左右香港股市，令他耳目一新，感到十分震撼！从中找到了自己企业管理的差距，立即到书市去买了一本《商业模式》仔细研读，还要求公司管理层反复学习，使企业管理水平不断完善，成为民企发展的样板。四川省经济和信息化委员会特意委托互利达组建四川省中小企业产品配送中心，以带动更多的中小民营企业发展。

（二）、坚守农业产业化阵地，农产品加工业富有巨大开发升值潜力

彭荣富出生于农村，深知农民的疾苦，对农民饱含着深厚的感情。他幼年最大的理想，就是长大了每天能有碗白米饭吃，因此做起了米业。他的每一步发展，每一项成功，都绝不脱离农业根基，至今还保留着承包土地，他立志要为农业发展，农民致富不遗余力、奋斗一辈子。他在洪雅、彭州、凉山州安宁河谷地带创建的上百万亩谷之源绿色生态大米基地，使几十万农民脱贫致富。他开发变性淀粉驱油剂在彭州、南江县建立18万亩土豆种植基地，为农民每亩地每年净增收6千元。互利达公司的发展历程带给一个重要启示，就是农产品加工业隐藏着巨大的开发升值潜力：一是民以食为天，我国人口众多，有着广阔的消费市场。随着经济的不断发展，人们生活质量不断提升，市场需求也在不断发生变化，给农产品加工业发展创造了更多的机会。二是我国是一个农业大国，为实现加快“三农”发展的国策，国家对农产品加工业的发展给予了许多优惠鼓励政策。三是我国幅员辽阔，农产品加工的品种门类众多，选择性大，且农产品加工投资少，门槛低，起步快，易于创业。四是随着科学发展和消费水平的提高，运用生物化学现代高科技不断提升发展农产品加工业，前景十分广阔。

（三）敢拼才会赢，追求卓越，永不言败，是企业家取得成功的秘诀

“爱拼才会赢”是彭荣富最爱唱的保留歌曲。在他思维大脑的字典里，只有“成功”二字，从来没有失败的概念。他历经坎坷，因农村中学没开英语课，考大学两分之差落榜。学过木匠、做过沙发、卖过自行车，他都比别人做得成功。合伙搞建筑，18万血汗钱全亏掉还背了一身债，即便是流落到街头卖菜，脑子里仍然追逐着明天的成功！办企业追求卓越是彭荣富的个性。推销金龙鱼食用油全省第一，创造产销“谷之源”绿色大米西部第一，开发改性淀粉驱油剂创造全国乃至全球第一。奋斗没有终点，开拓永立潮头，这是互利达和彭荣富带给企业和企业家的又一重要启示。

（四）追求产品差异化，创新市场，是企业转变发展方式取得成功的捷径

为什么互利达公司每开发一项产品都能走红市场，畅销不衰？为什么企业转变发展方式，每一步都实现大跨越？答案就是：开发新产品满足差异化需求，形成自己长期稳定的消费市场群体。2000年互利达公司初创，面对举目皆是的普通大米，经过市场调查，随着人们环保健康意识的增强，对绿色生态大米需求的愿望十分强烈，公司准确的定位“谷之源”为自种自产自销、全程自控的绿色生态大米，投放市场就热销不减，目前销量居西部十二省区第一位；针对众多糖尿病人开发的降糖大米，填补了市场开发的空缺，销售一直供不应求。公司研发推出世界首创的改性淀粉驱油剂，因为仅此一家，产品更是走俏。国内各大油田的订单还无法满足，国外的订单就已超过10亿，企业效益成倍增长。粮油食品加工业简单粗放，易于起步创业。但遍地开花，产品同质化严重。企业要发展，做大做强，必须独辟蹊径，从消费者不断提高的市场需求着眼，寻求独具特色的差异化市场，运用现代高科技手段开发新产品，既能绕开产品同质化低价恶性竞争，创新、培育属于自己独有的稳定市场，产品技术含量高，附加值高，又能大大提升企业的核心竞争力，取得良好的经济效益和社会效益，这也是互利达为广大中小企业转变发展方式提供的一个很有价值的思考和借鉴。