双虎“逆势而上　以智取胜”VIP经销商大会隆重召开

2012年以来，随着市场形势日趋严峻，家具厂商间的竞争也正在从产品销售向营销服务全业务链延伸。如何做好终端管理，如何提高终端赢利，如何合理运用终端爆破秘诀，如何在这个大环境中，脱颖而出，逆势而上呢？近期，作为中国质量检验协会团体会员单位的成都市双虎实业有限公司，其双虎家私名品2012年“逆势而上　以智取胜”VIP经销商大会在四川成都郫县西御园隆重召开，来自全国各地的VIP经销商、各办事处老总共500余人参加了本次会议。会前，双虎实业董事长尹显建发表了热情洋溢的讲话，并就本次经销商大会致开幕辞。

营销管理：从全面管理细化到九大点的管理

如果说以往各厂商的经销商大会更多的是在谈产品，谈政策，谈变革，那么本次大会更多的是在谈服务终端，向经销商朋友们介绍如何在终端获得利益更大化；也是一次以“让经销商满意，让客户满意”为核心议题，在总结过往的销售经验的同时，通过探情景模拟，文字与图片结合等多种形式，来共同提高终端赢利的一次作战动员大会。

营销公司总经理刘凯表示，现在家具企业普遍的营销现状存在着一些共同的问题，招聘不到合适的人，缺少有效的培训以及存在职责不清的问题。要解决以上问题就必须明确什么是真正的营销，什么是真正的管理，应具备拥有一套标准化的管理工具，从而更好的落实到营销管理。

其中，营销管理流程具体围绕九大方面展开：营销战略管理流程，人才定制培养流程，服务管理流程、销售会议管理流程、价格管理流程等。刘凯通过表格对制度与方法进行介绍，赢得在场经销商们掌声不断，与会经销商表示，在今后的工作中将会把这一套工具在工作中合理的运用。

终端赢利模式：三大管理九大要素

关于终端赢利模式的分享，营销公司副总经理兼软体规划推广部总监曹七斤为与会人员带来了关于终端盈利模式的分享。其中，终端赢利模式包括：店面管理，库存管理，人员管理等三大管理。而要做好这三大管理，则要掌握售后服务、销售目标、促销活动、团队管理、薪酬体系等九大要素。

其中，在品牌形象管理方面，应注意卖场产品维护、卖场环境清洁、广告物料管理等方面的管理。在卖场产品管理方面应包括：卖场产品调整和管理、下线和滞销品的清理等四方面以及专卖店如何做好合理的库存。曹七斤总监指出，加强九大要素的管理，才能更好地发挥终端监督和改善跟进的作用，促进业务改善与提高，进而有效提升终端服务品牌形象。同时制定出合理的需求计划，保障终端合理库存，从而最大限度满足客户需求。

爆破秘诀　盈利终端

本次会议特邀家具行业终端运营管理专家、家具行业资深营销策划师刘维鸽为与会经销商们带来了关于终端爆破秘诀的分享。其中，刘维鸽老师同与会人员共同分析、探讨了在促销活动中遇到的困惑，并找出解决的方法。她指出何为爆破营销，如何做好爆破营销的核心，如何组织有效的广告，如何组织有效的产品，如何组织有效的客户等。而在爆破营销具体的实施过程中，应围绕三大点操作：聚焦、系统、执行。同时就系统中的爆破营销中的9大秘诀作了详细的分享。

会后，营销公司总经理刘凯介绍，双虎家私名品追求的市场领先，不仅要追求产品销量的领先，而且还要追求销售服务满意度的领先。通过这次大会的召开，旨在经销商们能全面理解决胜终端的整体价值，真正做到内心触动，转变思想，从而真正达到弯道超车，为提升客户满意度保驾护航。