重庆段氏服饰公司董事长段远红：渝派服装领军人

人的一生有几个关键时期，企业发展也有几步关键棋，必须尽全力走好。

——段远红

段远红，男，45岁，重庆渝北人，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位重庆段氏服饰实业有限公司董事长。1983年开始创业，是最早扛起渝派服装大旗的重庆人之一。

曾几何时，重庆的服装业不如上海、成都这样的服装大都市，但是段远红的段记西服却闯出了了渝派服装的“名头”。是什么让段记西服走向名牌之路？段远红是这样阐述的：“因为我一直害怕失败，所以在拼命追求成功！”

“想问题壮志凌云，做事情脚踏实地。”1983年，段远红怀揣着这样一种信念，背着母亲“陪嫁”的一台缝纫机，来到江北大兴村，租店专做别人不愿做的西服。“西服是西方的专利，当时还比较新鲜，关注的人也不多。”正因如此，段远红从中看到了商机，决定从小作坊做起，以后做成百年老店。

“当时身上只有200块钱，买布料，画图纸，搞设计，一直到加工，到成品，都是我亲自操刀，全凭自己一双手。”段远红回忆道。

由于只有他在卖西服，很多客户跑来咨询，要求订购，使段远红和他的服装店声名远扬。“由于订单越来越多，业务越做越大，后来我就请了30多个工人，但也只能搞‘地下’生产。”段远红说，“因为那时还处于改革开放初期，很多人思想都还不够解放，观念都还没转过弯来。像我这样的人，往往被看做‘投机倒把’、‘资本主义’。因此，每天都有人来查我们、追我们，我和工人经常是背着缝纫机‘打游击战’。”

这样过了两年，段远红来到重庆解放碑群林市场发展，没想到进商场之后，短短两个月赚了50万元，“游击队”逐渐发展成了“正规军”。

1998年，“段记西服”在渝北建设新厂，并正式成立了段氏服饰实业有限公司。新厂并没有立即给段远红带来大发展，反倒由于建厂房花了大量时间、精力和资金，加之一些部门设立不合理、管理不科学，造成大量订单流失。“段记西服”陷入困境。“很长一段时间，身上一分钱都没有，只有给客户说好话。”段远红说。也正是凭着做人的诚信、厚道，不少客户与他签下订单，帮助他和他的企业渡过了难关。

危机过后，为提高质量，段远红先后投资5000万元，从法国、德国、意大利等国引进了全套服装生产线和整烫、定型专用设备，从日本、美国引进了世界先进的电脑设计、打版、自动裁割系统和数控缝纫加工生产线，并拥有西南地区服装生产厂家最先进的、功能最齐全的缩水设备。先进设备的投入使公司的加工水平日趋完美，为保证产品质量和批量生产奠定了坚实的硬件基础。

“做西装，找段记。”一时间，段氏西服红透了山城。这句话，也一直让重庆段记服饰实业有限公司老总段远红引以为傲。作为渝派服装人的先驱，段远红至今仍清晰地记得，在重庆第一次举办服装节时，他作为本地服装企业的杰出代表，坐着大花车自豪地展示“段记”品牌，从解放碑、上清寺，到杨家坪，“段记”一直是重庆重大活动与会议的指定服装提供厂商，也是重庆人民最为熟悉的“重庆造”服装。

2007年，“段记西服”在参加一次标底达700万元投标时，使出了“段氏理念”的“独门暗器”——“聪明+厚道”，从28家竞标企业中脱颖而出，独揽商机。

“我们从‘眼球经济’的视角着手，首先抢占有利地形，把产品摆在最显眼的地方，让客户一进门就能看到。”段远红说，“我们还展示了一个优势，或者说是一种智慧——这是我经过15年研究才发现的——人的双肩成S形，按照S形设计制作出的西服，立体感很强，穿上后既贴身，又饱满；既美观，又精神。”

段远红认为，企业家的成功境界是“聪明+厚道”，而不是“聪明+聪明”，也不是“厚道+厚道”。在他看来，追求“聪明+厚道”的过程，就是在向成功靠拢，与成功握手。

段远红不断向“聪明+厚道”型企业家努力。他既研究客户的心理，又加强员工的管理，还分析竞争对手的优势和弱点，从消费者的角度出发，以真诚、感恩之心，为他们提供一流的产品、一流的服务。

段远红说：“我不怕个人失败，最担心的是员工。企业失败了，员工怎么办？所以我又害怕失败，必须拼命追求成功。”段远红带着他的团队，走在振兴“重庆造”服装的大路上。

“用人要疑，疑人要用。”段远红在用人管人上，也有自己独特的一套，他说：“往往是聪明人喜欢取巧，想走捷径。这种人也就容易引起争议、被人质疑，如果用得不好，对团队很不利。”

2006年，市场部聘了一位陈姓青年，非常聪明，但一年多来，却没跑成一笔业务，与同事的差距很大。有人怀疑小陈涉嫌“卖单”，把业务“卖”给其他企业了；客户也认为他“耍小心眼，耍小聪明”，是一位不值得信任的销售人员。公司经过调查，得知情况属实，建议将其辞退。

段远红在了解到这一情况后，不但没有立即辞退小陈，反而提拔他当部门经理。对此，小陈一方面感到很内疚，一方面工作更努力。2007年，业绩一下飙升至600万元，是其他销售人员的两倍。“用人不疑，疑人不用，用好疑人。”段远红独特的管理方式再次体现了他所信奉的“聪明＋厚道”。

如今，段氏公司已发展成为集服装研究、设计、加工、生产和销售为一体的大型综合性民营服装企业，年产量达80万套（件），产值6.5亿元。