从贴牌向品牌转型 大羽集团蜕变之路

在中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位河北大羽制衣集团有限公司的服装展厅，看到有中长款、短款、裙装等近百款羽绒服样品。特别让人眼前一亮的是10多件2011年冬上市的新款，一改传统羽绒服臃肿笨拙的“小面包”形象，不仅轻薄，而且更加时装化，有的设计成夹克款式，采用收腰、压花、大翻领、闪亮面料等设计；有的采用皮草装饰，让羽绒服尽显雍容华贵的气质；有的则打破纯色的单调，大胆采用渐变色、拼块、撞色等设计，凸显青春活力。

“这是我们在淡季潜心研发的高附加值新品，准备今冬投放市场，抢占行业制高点。”主管设计研发的副总经理李铄介绍，在经历了多年的产品同质化、低价恶性竞争后，羽绒服从原来的单一保暖型向个性化、休闲化、时尚化发展的趋势越来越明显，大羽必须创新制胜，要领跑而非跟随。

为适应市场变化，大羽不断进行产品设计创新，加大研发力度。公司设计中心拥有由多名资深设计师领衔、十多名技术人员组成的强大研发团队，每年100多个新品种投放市场。2011年6月，大羽北京研发中心成立，大羽不惜重金聘请全国设计师协会会长杨杰为设计总监，率领十多位知名设计师为大羽量身打造2011年的新款。同时，特聘新加坡一位高级设计师为主管，在天津设立了“大羽设计工作室”，为大羽设计新品。

为实现“领跑”目标，大羽特别注意市场的信息反馈。他们在全国大中城市特聘了信息员，随时把顾客的需要和喜好搜集上来，根据顾客的需求灵活调整生产，增加花色和品种。同时，紧紧围绕国际羽绒服装流行趋势，将最时尚的元素运用到产品的设计中，力求款式新颖、版型独特、引导潮流。

“2010年大羽的高端产品占到整个销售收入的四成，2011年大羽的目标是高端产品要占到半壁江山。”李志峰表示，随着大羽品牌的提升，品牌的附加效益日渐显现，在国际金融危机冲击下，2009年大羽销售额仍同比增长20%以上。不久前，大羽还与美国高档男装品牌梵克&捷尼携手合作，进军高档男士羽绒服市场。“大羽的品牌正在迈出国门，走向世界。只要我们坚持做下去，中国品牌羽绒服登上世界舞台，并不是梦想。”

一线感言：贴牌之路还要走多远？

从没有品牌，到摘取“中国驰名商标”和“中国名牌”两项桂冠；从为他人贴牌加工的小作坊，到牵手国际知名品牌；从勉强度日、举步维艰到拥有5家生产基地、上千家专卖店。尽管创立自主品牌并非易事，但在严峻的市场形势面前，大羽用自己的行动做出了选择。

但是，河北省纺织服装行业像大羽这样的企业少之又少。“贴牌、来料加工，没有自己的品牌，年年为他人作嫁衣。”省纺织行业协会秘书长耿蜀平分析说，目前多数企业仍以初级加工和贴牌加工出口为主，技术含量和自主品牌比重很低，10个中国名牌与纺织大省的地位很不相称，国际知名品牌更是隔山望月。

对于为数众多的小企业来说，仿制和贴牌是比创立品牌更简便易行的一条捷径。但在国际市场上，一个没有自己品牌的企业只能在利润金字塔的底端挣扎。对河北服装来说，如果老靠贴牌过日子，将逐渐丧失自己的发展空间。

贴牌之路并不是长久之路。河北省纺织服装行业只有不断增加研发投入，依靠技术创新和产业升级，最终打造自主品牌，才能增强核心竞争力，最终走向国际舞台、参与国际竞争。