河套酒业集团召开2012年营销工作会议

2012年2月2日，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位内蒙古河套酒业集团股份有限公司召开了2012年营销工作会议。公司领导张庆义、王永强、常俊、张卫东、刘永婷、任国军出席了会议。销售公司相关人员，相关部门、车间负责人以及下属企业负责人参加了会议。会议由公司总经理王永强主持。

公司副总经理张卫东作了《2012年营销工作安排意见》的报告，并明确了销售公司、大区、办事处及市场部的职责划分。报告简要回顾了上一年销售公司的工作情况。2011年，在公司的正确领导下，销售公司全体人员紧紧围绕“四个调整、四个加大、四个转变”的发展策略，坚决贯彻公司提出的“以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现产品营销向品牌营销的转变”的营销指导思想，转变思路，提升管理，完成了全年销售任务，为公司“十二五”发展规划的实现奠定了坚实的基础。

报告围绕公司经济工作的总体部署，对2012年的营销工作作了详细规划：

一、突出重点，优化营销模式，全面完成销售任务；

二、完善机构设置、明确部门职责，导入全面预算管理，有效提升管理水平；

三、加强干部培养、完善激励机制，打造高绩效营销团队；

四、进一步明晰产品结构，精准品牌定位、提升品牌诉求、提高河套品牌力；

五、加强市场管理、稳定市场秩序，坚决执行顺价销售，有效提高执行力。

销售公司总经理裴春明作了发言。他从“巩固核心区域市场，精耕细作，实现渠道产品全覆盖，抵御竞品，保证绝对主导地位；区外市场抓亮点，积极寻找突破口，重点加强河套王的推广力度；强化市场监管，实现河套王的顺价销售；强化部门职能建设，提升团队执行力”四个方面谈了2012年销售公司营销的具体措施。

会上，董事长张庆义作了重要讲话。他指出，2012年的奋斗目标已经明确制定了，下一步就是如何更好地完成任务。首先大家要正确地分析和看清企业所面临的环境和局势。2011年，国家的整体宏观经济形势复杂不明朗，难以预料。国家一些拉动内需的政策使得投资环境也不容乐观。再加之目前白酒行业面临洗牌重组和疯狂扩张阶段，竞争压力变得越来越大。面对种种问题，一定要总结经验，理清思路，找出办法，全力应对。其次，不仅要分析外部局势，还更应该看清自身的优劣势。河套酒业有良好的品牌建设，先进的基础设施建设，不断完善的管理体系，一支稳定团结、忠于企业的团队以及与政府关系和谐良好的优势，但也存在思想不够解放，激励机制不够完善，地理位置相对不优越，营销策划人员短缺，政策不灵活等问题。只有看清楚内外环境和形势，才能确定河套酒业下一步的工作重点。核心市场发展空间大，它将成为河套酒业新的增长点。河套酒业要做的就是细化市场，把握主流，不给竞争者留空地；从政策和渠道管理上解决顺价销售的问题；理顺并完善组织架构，明确责、权、利。在干部的任用上，张庆义强调干部队伍在企业的发展中起着中流砥柱的作用，因此，营销干部的选拔聘用一定要重文凭，还要重实绩，更要重人品。从营销一线中认真选拔，进行相应的实践培训。一些稀缺岗位可适当聘用外来人才。

张庆义强调，2012年的销售任务是艰巨的，河套酒业有压力，更要有信心。只要全员行动起来，发挥大家的积极性和主动性，那么河套酒业的目标就一定能够实现。

会上提报了《营销计划执行方案》，宣读了《关于办事处人员编制及人员管理的暂行规定》和《办事处财务管理办法》，签订了2012年度营销责任状，销售公司各大区域经理先后就2012年工作思路作了汇报，并纷纷表示有信心完成公司下达的销售任务。