打出营销组合拳 骏派D60瞄准年轻化

在今天，“年轻化”已经成为全球各大车企争相竞逐的潮流，而“年轻化”趋势的根源就在于消费人群的年轻化。根据某权威机构近期发布的一项数据显示：2013年，80后已经成为了国内购车的中流砥柱，达到了53%，一举超过了先前市场的统治者70后。如何在这样一个“拐点”时刻占尽先机，已经成为不少自主品牌面临的重要课题。刚刚上市的骏派D60，无疑是自主车企天津一汽夏利汽车股份有限公司给出的答案。作为在同级别中设计、性能、安全、品质、舒适五大维度树立全新坐标的骏派D60，显然不仅是“产品年轻化”，更在很大程度上承载着“营销年轻化”的重要使命。

产品是“年轻化”的基础。在骏派D60上，体现出天津一汽夏利汽车股份有限公司一个鲜明的转变正在从“经济耐用”走向“精致时尚”。骏派D60是一款具有高性能、高安全、高品质的新生代动感都市SUV，造型上采用国际一流的宾法设计语言，符合国际造型趋势。在技术上采用十位一体的主动安全配置，在被动安全上达到2012版C-NCAP 5星安全标准，在动力上1.8升采用丰田发动机+爱信变速器的黄金动力组合，在产品部件采购上，均采用了全球500强的供应商。可以说，骏派D60的诞生，为国内年轻消费者带来一股都市SUV消费的价值新风。

年轻化的产品势必需要有年轻化的营销策略作为依托。作为骏派D60上市前的预热大戏，自2014年5月骏派D60深圳品牌发布会以来，陆续在昆明、长春、成都等17城市的车展亮相，通过开展“品味骏派”经销商座谈会、媒体交流会，与150多家经销商、500多家媒体面对面交流。通过一系列的举措使骏派D60获得了权威媒体、业内人士以及广大消费者认可，数次摘得“最值得期待SUV”等多项传媒大奖。在“品味骏派”活动盛大举行的同时，8月末，以“骏享友情”为主题的骏派D60寻友季活动在青岛启动，在店头开展了预售活动，既吸引老用户置换，也积极争取新用户。截至目前，全国经销商已收到超过1000台订单，订单数量还在持续增加中。

另一方面，全面建设微博、微信、天猫旗舰店等年轻消费者热衷的“年轻化平台”。目前，微信平台粉丝订阅量已经超过20万，天津一汽夏利汽车股份有限公司全系微博平台粉丝已经超过150万，天猫旗舰店目前的销量也已突破千台大关，成为天津一汽夏利汽车股份有限公司既有销售渠道之外极具潜力的“年轻化消费平台”。同时，天津一汽夏利汽车股份有限公司还以这些平台为依托，利用多种网络形式，对骏派D60展开猛烈的“年轻化”的营销攻势。9月中旬，天津一汽夏利汽车股份有限公司通过一次微信抢红包、三支漫画、三个趣味视频、四套神兽卡等多种形式和手段对产品进行解读，引发了年轻人群转发、热议狂潮，潜移默化地影响着年轻消费者。其中，微信抢红包在9月1日-9月30日期间，活动访问量350余万人次。其中《咖啡情缘-黄金动力组合》、《人在囧途一键启动》、《激情时代-六安全气囊》三部曲趣味视频的推出，点击总量突破300万次，成为9月骏派D60奉献给全国网友的视觉盛宴，并配合微信传播，图文阅读总计超过140余万次。无论是趣味视频，还是微信图文，都让骏派D60全面吹响了“年轻化”营销的冲锋号角。

在经销商管理方面，天津一汽夏利汽车股份有限公司不断完善产品广宣方案，保证营销行程按计划执行。同时，针对D60制定可操作性强的市场对策及各项营销政策，并强化执行，保证所有政策和措施能够落地。在关注每一个营销细节的同时，还切实做好内部员工培训和外部经销商培训，通过培训及驻店指导持续强化经销商的售前、售中、售后全过程的服务提升。并针对当前经销商网络现状，加大整合力度。二手车置换、试驾车、金融支持等商务政策已制定完成，店头布置、活动运营也相继展开。通过对经销商的支持和整合，促使经销商队伍与天津一汽夏利汽车股份有限公司步伐一致，不断提高客户满意度，进而提升骏派D60的认知度和美誉度，为骏派D60和骏派的后续产品奠定良好的基础。

纵观骏派D60的营销脉络，始终存在这样一个特点——“参与感”。参与感营销最著名的例子莫过于小米手机，小米创始人雷军曾说“小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密。”亚马逊每次的董事会，总有一把空着的椅子，那是留给他们的顾客的，因为他们认为顾客是董事会的一员，应该主动邀请他们参与到企业的决策中来。从骏派D60来看，无论是品牌征名，还是对既有老用户的维系，还是后续的全国、区域、店头的三级上市以及店头品鉴会、大型试驾会，都体现出这样一个特点——更加重视用户的意见和体验。从这个角度来讲，骏派D60的营销是类似IT式的产品思维，而“参与感”的融入，无疑也更加符合今天年轻消费者的消费主张。

总体来说，产品的年轻化是基础，而营销的年轻化则是时代使命。因此骏派D60从一开始就赢在起跑线，伴随着产品的上市和都市SUV市场的持续升温，相信骏派D60将会把超高的人气转变为优异的市场销量。