2014威力冰洗产业全国经销商年会在越南召开

近期，“大跨越 赢未来2014威力冰洗产业中国经销商年会”在越南岘港召开，威力公司总裁兼国内营销中心总监刘亮、威力公司副总裁兼洗衣机事业部总经理何冠宏、内销各副总监以及来自全国各地经销商近200人齐聚岘港，共同探讨和谋划2014年威力的发展大计。

本次会议延续了去年备受客户好评的开会与旅游结合的形式，在正式会议上，刘亮首次向广大经销商朋友阐述了威力电器未来三年的“四三二一”发展规划，并从产品力提升、销售网点完善、售后服务体系改善等各方面部署了今年的市场营销工作，以保证三年规划实施首年的营销目标顺利达成。

2013稳中有进　2014谋求跨跃

面对2013年严峻的市场环境，作为中国质量检验协会团体会员单位的威力电器始终坚持稳健的经营策略，企业年度经营情况良好、稳中有进。其中，威力公司整体销售规模、企业盈利、营运效率等各项经营指标均有较大幅度提升，经营质量进一步提高，为企业未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

在全面评估行业竞争态势以及企业自身经营情况后，威力经营团队明确了威力电器未来三年的“四三二一”发展规划，并由刘总首次在大会上向全国经销商朋友一一阐述。刘总解释，所谓“四三二一”规划是指未来三年内企业聚焦洗衣机、冰箱、微波炉、制冷产品四大业务；达成“销售收入突破30亿、利润超过1亿元、骨干员工收入倍增”三大目标；实现把威力建设成“具备综合竞争能力的白色家电知名企业、有较强风险防控能力的可持续经营企业”两个愿景；最终实现“威力二次腾飞”这个三年发展的最终梦想。与会嘉宾纷纷表示，该项发展规划为他们指明了未来三年与威力合作的方向和目标，往后合作中将紧跟威力发展步伐，共同实现跨越发展。

合力开拓　产品先行

2014年是威力新三年发展规划实施的关键性一年，为此，威力经营团队已对今年市场营销工作作好部署。市场竞争，归根到底是产品力的较量，今年威力继续加大产品策划及研发力度，7款洗衣机新品在大会上亮相即引起了与会嘉宾的广泛关注和热烈讨论。据了解，2014威力洗衣机新品涵盖全自动和半自动两个品类，外观上延续去年时尚的大弧面玻璃面盖风格，配以全新人性化操作模式，无论外观还是功能卖点上都远高于行业水平，受到参会经销商一致好评。

为有效提高产品力、推动市场销售增长，内销在2013年首次设立洗衣机产品策划模块，去年规划的新品受到市场热烈反响，较为明显地拉动了整体销售增长。为了解客户以及一线市场对产品的需求，本次大会首次增加新品意见调研环节，收集参会经销商对威力洗衣机新品的意见和建议，以期进一步完善新品阵容，推出最适合市场的产品来抢占市场份额，助力今年营销目标顺利达成。

拓宽出货　决战县城

对于如何实现销售规模扩张，刘亮指出，“扩大县级网络及核心网点开发是重中之重”，县城网点开发不仅能拓宽出货口，加大旺季出货速度，还将有力推动全自动洗衣机销售，进一步优化产品销售结构，增强企业盈利能力。据了解，目前内销已完成对全国各级销售网点的梳理工作，空白县级市场的网点开发工作已在有序推进中。

厂商携手　铺设严密售后网络

随着广大消费者及经销商对售后服务的日益重视，售后服务提升也逐渐成为内销营销工作中的重点项目。本次大会上，威力提出了完善售后体系建设的新思路——积极推进代理商一级售后网点建设，即代理商参与威力售后网点开发及管理，整合当地优势资源，建立地方售后网络群，威力给予现金补助、业务培训等多项支持。通过威力与各地经销商之间的深化合作，厂商携手共同建立起完善的、反应迅速的售后服务网络，为威力产品销售提供坚强后盾。

重奖先进　鼓励新进

过去的一年里，全国经销商与威力一起并肩征战市场，当中涌现出一批业务能力突出以及销售增长迅速的优秀经销商。为感谢广大经销商为威力产品销售和品牌提升作出的贡献，本次大会对三十多家2013年度表现突出的经销商分别颁发了“销售规模奖”、“规模增长奖”、“销售新进奖”、“人均消费规模奖”和“网络销售特别奖”，并给予丰厚奖金及旅游奖励。

近年来，威力电商销售发展势头迅猛，本次会议首次设立“网络销售特别奖”，表彰了其中业务能力超群的电商代理商。据悉，自2010年起威力顺应渠道发展趋势，全面进驻淘宝、京东、苏宁易购、国美在线等电商平台，短短几年间洗衣机、冰箱、微波炉等产品在线销售翻倍增长，目前已成为威力销售渠道网络中不可或缺的一员，为销售规模扩张添砖加瓦。

本次大会的召开，一如既往展示了威力不断提升的软硬实力，也让广大经销商朋友感受到威力管理团队清晰的经营思路和坚守如一的创新精神，厂商之间的合作共识得以进一步加强。面对新一年危机并存的经营环境，威力将与全国经销商一起，坚定实施“四三二一”发展战略，一同朝着“威力二次腾飞”这个共同的目标大步迈进。