杯盏之间见丝路：水井坊推井台丝路版致敬丝路文明

一条路，从当年马帮驼队进行贸易往来的通道，逐渐成为了文化大融合的中心舞台，在中国和世界历史上留下了浓墨重彩的一笔，近年来更承载起了中国新时代的大国梦想。这并不是天方夜谭，它就是贯穿东西，作为“一带一路”政策基础的丝绸之路。在张骞“凿空”之后的2000多年里，丝路上那些开拓者的无畏勇气，与传承下来的璀璨文化，使之不仅成为了中华文明的瑰宝，更逐渐沉淀为中华民族的一道图腾，代表着这个民族的文化传承与开拓精神。

2019年3月18日，正值第100届全国糖酒商品交易会期间，著名的高端白酒品牌水井坊，在成都产区白酒战略新品发布活动的重要一环中，推出了作为白酒业内首个省份专属的、致敬丝路精神的产品，定价688元的“井台丝路版”。可以看作是水井坊发力次高端市场，以文化和区域专属产品在次高端价格带实现快速突破的一大举措。同时，水井坊也希望以自身600年传承的历史底蕴与不断开拓的态度，致敬延续至今的丝路精神，并通过对目标消费者的深度洞察，找寻到丝路精神在新时代的表达方式。

从产品名称不难发现，这是一款以水井坊经典产品“井台”为基础，结合丝路文化打造的“联名款”新品。于2000年前后横空出世，曾一举改变中国高端白酒的竞争格局的井台，可谓是高档白酒消费市场的领先者和推动中国酒文化发展的先行者，上市19年来，备受市场赞誉，在各项评比之中屡获殊荣，所以，此次选择井台来承载丝路文化，无疑代表着两者在精神内核上的高度一致。

中国能够被称作“丝路”的道路一共有三条，途径戈壁，穿越群山、横跨大海。而无论是哪一条，都可以看作是先行者们凭借着勇气、信念乃至于生命开辟出的通道，所以在水井坊看来，丝路精神，应该是一种人的精神，随着一代又一代人的繁衍、传承，这种精神早已融入了一座座丝路上的城市之中，并演绎出了各自的风格。

广东与福建人在扬帆开海的壮举中，成就了敢为人先的勇气；在远赴海外的贸易中，浙江人练就了一往无前的气势；而沿着崎岖山路奔赴远方的四川人，则收获了百折不挠的信念……千百年后，在“传承与开拓”的基础之上，丝路精神早已有了无数种表达形式，所以水井坊在与丝路精神的结合上，也进行了一番突破：这次的“井台丝路版”选择了9座对于丝路精神有着深入诠释的城市，创作了9款包装，希望能够通过这些城市和其代表的精神内涵，与目标消费者产生深度共鸣，以点带线地重现丝路荣光。

这款“井台丝路版”最吸引人之处是瓶底各个城市文化元素的烧画，这种设计方式使得消费者可以在品鉴和分享美酒的过程中，以自己的家乡或熟悉的城市为原点，品味丝路文化，展望美好未来。而前期井台丝路版在全国展开的消费者调研中，就有参与者认为“可以直接拿着这瓶酒给朋友介绍家乡的特色”，还有不少人断定这瓶酒衍生出的话题“更容易成为大家的话题”，由此可见，参与者们对该产品有着浓厚的兴趣，也使得水井坊和市场都对这款新品充满了信心。

范祥福表示：“水井坊的发展受益于过去10年的消费升级，主要的核心产品都集中在300块以上，与中国的消费升级趋势完全吻合，未来我们还是会专注300块钱以上的产品，靠主要核心产品提升市场份额。”

正是基于此种考量，在当天的发布活动中，水井坊一共发布了3款新品，除了致敬丝路文化的“井台丝路版”，以及融合中国古代瑞兽文化的“井台珍藏”以外，另一款名为“臻酿八号禧庆版”的新品，也受到了广泛的关注。这款结合传统“福禄寿喜财”五福文化打造的产品以红色为主色调，尤其醒目，相信在各种禧庆场合之上，都可以说是全场的焦点；而在包装上，汲取了中国传统非遗的剪纸灵感，呈现“人生五福”的吉祥元素，既有文化底蕴，又饱含祝福意味，而其478元的价格定位，也与“井台丝路版”形成互补，有助于水井坊在300-700元的“次高端白酒”区间，快速占领市场。

从最初的酒文化，到种类繁多的传统文化，再到现在结合的“丝路文化”、“五福文化”、“瑞兽文化”，水井坊已然将文化的传承之路开拓得更加宽阔。这种“传承之上的开拓精神”，不仅仅与丝路的象征意义交相辉映，更将成为一种时代的精神，融入到日常的生活之中，最终潜移默化地影响着广大的消费者，肩负中华灿烂悠久的文明，开创更加灿烂美好的未来。