逆势增长 东风商用车上半年中重卡累销超9.7万辆

据东风商用车有限公司最新销量快报，6月，东风商用车有限公司销售中重卡15876辆，同比增长1.87%，其中重卡销售14730辆，同比增长7.40%；中卡销售1146辆，环比增长28.76%。1-6月，东风商用车有限公司累计销售中重卡97317辆，同比增长1.67%，完成年度挑战目标比为46.79%。汽车后市场半年销售收入突破13亿元，再创新高。

2019年，东风商用车有限公司发挥五大平台商品战斗力，经过几轮营销转型，进一步强化“精准营销”。通过调整营销架构，实现营销与分销的分工协作；通过商品战略地图管理，提升客户覆盖度，加大转化效率，建立了以“销售先做管理”为核心的精准营销体系，构建了“分品系、分区域、分行业”的三维营销体系，实施了“网络转型”和“售后转型”。

在中国中重型商用车市场连续3个月持续下滑的背景下，东风商用车有限公司“坚持不放松每一天，不放弃每一个机会”，保持进攻态势。在弱势区域开展“炸碉堡”行动，并要求做到“炸得开、守得住”。

在东部地区，东风商用车有限公司市场与营销部门采取三步走战略，第一步突破东部重点县级大市场，第二步实现东部市场全面突破，第三步进攻东北蒙新市场。通过持续奋斗，市场突围取得良好成效。

在湖北区域，东风商用车有限公司借助世界军运会带来的市场变化，抓住城市基础建设带来的工程车需求大幅增长的契机，将工程车业务做强。

据统计，1-6月，东风商用车有限公司销售牵引车2.9万余台，载货车近2万台，销售专用车1.2万余台，专用车市场份额同比提升1.1%。

东风商用车有限公司市场与营销部门负责人介绍，下半年，东风商用车有限公司将继续做好客户开发与维护，精准把握市场，做好目标分解与过程管控，与经销商、服务商一起向全年目标发起冲击。