绿伞董事长魏建华：为民族工业争光的巾帼女杰

上世纪90年代，国际洗化行业巨头凭借先进的技术产品大举涌入中国市场，几乎垄断了国内洗化市场的半壁江山，并在国人心中形成了强大影响力，导致中国本土品牌在夹缝中求生存，被迫面临倒闭或被外资收购的困境。面对这种局面，中国本土洗化企业只有注重升级转型和抢占技术高地，从根本上提升竞争力，才能与国际洗化巨头一较高下。

大时代背景下，有这样一群人怀揣“实业报国”的初心，希望利用自身技术，打破国外企业在洗化行业的垄断，基于这个目标，他们于1993年创立北京绿伞科技股份有限公司（下文简称“绿伞”），致力推动中国民族洗化行业的发展。位于永丰产业基地的绿伞是一家集研制、生产和销售环保型现代家庭及酒店清洁用品于一体的国家高新技术企业，是国内洗化行业的民族品牌，也是洗化行业标准的制定者和参与者、绿色产品的倡导者，并荣获北京市专精特新“小巨人”称号。

本期【科技领军人】

我们邀请到绿伞董事长魏建华

分享她带领企业投身于

洗化领域的心路历程及感悟

魏建华，毕业于中山大学化学系。她不仅是绿伞的创始人兼董事长，还是中国洗涤用品工业协会副理事长，起草并制定了多项国家洗化标准，首创了国内多项技术和产品，先后获得全国三八红旗手、巾帼建功标兵、北京市优秀创业企业家等多项荣誉称号。在她任职期间，绿伞创新能力飞速提升，业务市场快速发展，获得近百项发明专利。

政府级表彰-获得2017年2月全国三八红旗手证书

坚定信念践行学以致用

1982年，魏建华从中山大学毕业后，被分配到中国纺织科学研究院工作。10年兢兢业业积累下的工作经验，为她日后的创业奠定了坚实的技术基础。

据她回忆，那时在研究院，有一段时间兼职做起了周末工程师。有一家乡镇企业生产的地毯，因为染色技术不过关，急得厂长四处求教无门，魏建华得知情况后，便利用周末时间去帮助这家工厂解决难题，也正是这段经历让她更深刻的理解了技术服务生产的重要性。

认识上的升华，促使魏建华致力于让科技实现产业化落地，把更多的研究成果转向服务生产、服务社会、服务大众。每研究出一项新的成果，她首先想到的是怎样让这项研究切实造福于民众。后来有许多企业邀请她帮忙解决生产问题，她也总不计报酬义务帮助，时常在下班后，拖着疲惫的身体走进一家家企业，帮助他们解决难题。为此，她觉得很有成就感，并立志要用所学知识报效国家，用科技服务社会。

而“怎样将科研成果转化为实际应用”“如何做出有用、实用、好用的产品”则成为魏建华常常思考的问题。

下海抉择源自伟人南巡

1992年春天，邓小平南巡讲话改变了中国的命运，也改变了中国一代知识分子的一生，魏建华便是深受影响的代表人物之一。

她回想起当时下海的过程，颇有一番感慨：“当时在体制内，很多限制使我们无法实现自我的理想和抱负。那时候大家都认为一个项目是否成功的标准，就是能不能拿到国家经费，能不能在核心期刊上发表，但我们觉得有很多东西不是靠这样形式去实现的。”因此，怀揣着“国家兴亡、匹夫有责”的报国梦，魏建华最终与丈夫决定选择“下海”。

魏建华清晰地记得，当时国内洗化市场被很多国外企业所垄断，比如力士香皂当时占据国内主要市场并价格高昂，但我国却没有一家企业从事这个行业，生产相应的清洁用品与之竞争。她进一步坦言：“我们就想，中国在当时造不出先进的飞机大炮，难道轻工产品也造不好吗？作为工程师，我们不能容忍这种情况。”

经过深思熟虑之后，魏建华与丈夫高强和另外两位创始人张辉、于利民决定选择投身与老百姓生活息息相关的行业，希望通过自身的专业技术做出可以媲美国际品牌的优质产品。

攻坚克难在奋斗中成就自我

然而，创业之路比想象中的更艰难。魏建华表示在初创时期，他们几个人东拼西凑了1万元作为启动资金，并选择在海淀创业，因为海淀的中关村是全国创业者都向往的国家级新技术产业试验区。于是，他们在清华东路2号中国农大东校区（原北京农业工程大学）租了一个100平米的废弃实验室，成立绿伞，开始自主研制产品，走上漫长的创业之路。

半年时间里，绿伞创始团队研发出了八款产品，这让大家都很兴奋，但新的问题也随之而来。

产品生产出来，

如何销售出去

成为了摆在他们面前必须解决的难题。

他们谁都没有做过销售，魏建华自告奋勇主动扛起推销这个重任，她带着产品往返于各大商场，磨破了嘴皮子跟商场的产品经理谈销售。在谈判过程中，她学会了如何与客户沟通和交流，意识到真诚才是销售的核心技巧。魏建华进一步表示当时从一名高级工程师变成“个体户”，心理一度产生极大的落差感，既要面对父母的不理解，还要忍受旁人歧视的目光，但如果让她再重新选择一次，她还是会选择创业。

1994年3月13日魏建华向顾客展示产品

在初创过程中，令魏建华记忆深刻的有这么三件事：

一是，为了拿回公司被拖欠已久的7万元技术转化费，她在怀孕7个多月、腿脚水肿、走路都特别困难的身体情况下，坚持坐飞机去齐齐哈尔找客户要回了这笔拖欠款；

二是，因为家里的钱已全部用于垫付给公司购买材料，在她预产期到了需要住院的时候，家里已经没有钱为她办理住院，最后好不容易在亲朋好友处借到了3000元钱作为押金，才有惊无险地住进了医院。

三是，在她生完孩子还未出月子的时候，因公司面临一笔银行贷款要还，为了获得资金支持，她拖着虚弱的身子与丈夫一路辗转找到相关负责领导的家里，在回来的路上，为了着急赶回家照顾嗷嗷待哺的孩子，惊险的打了一辆轱辘快掉下来的黑车……这一幕幕艰辛往事，让魏建华修炼出一颗强大的内心。

国货之光成就国家行业标准

1997年初，有关部门组织发起了中外清洁用品擂台赛，邀请绿伞作为擂主，与国外产品从各项技术指标到产品实际应用等方面逐一进行较量，全部过程由公证处公证，电视台现场转播。

比赛中，工作人员分别使用绿伞和国外合资厂家生产的6种清洗液清洗油烟机、瓷砖、毛衣、衣领……最终结果显示，绿伞产品的清洁效果最为突出。此次擂台赛，绿伞以优异的功效取胜洋货，为民族工业争了光。

魏建华亲自参与产品创新和人才培养

这一切成绩的取得源于魏建华坚持走自主创新之路，她一直鼓励研发人员广开思路，大胆尝试，将新技术用于产品研发。在魏建华的带领下，绿伞所研发的产品始终在国内处于领先水平，有些产品达到了国际先进水平，并主持制订了超过30个国家及行业标准，成为推动中国洗化行业健康发展的龙头企业，打造出国内洗化行业领军品牌。

但是这些，在魏建华看来还远远不够，她始终坚守“让中国老百姓都用上经济、实用、高效的产品”的初衷，带领绿伞沿着她的这个信念及目标持续发展。

诚信立企加强管理运营体系

魏建华作为绿伞的核心决策者，肩负着领导公司发展的重任。对此，她分享道：“以质量求生存，以品质求发展，是绿伞的发展战略。我通过建立了质量控制、产品认证等一系列非常严谨的管理运营体系，推进产品高质量发展，从而提升绿伞核心竞争力，助力企业持续稳健发展。”

绿伞平谷生产基地生产线

在谈到如何保证产品质量方面问题的时候，魏建华分享了一个小故事：公司初创时期，绿伞当时要推出一个500ml的产品，所有的产品标签都已经印出来了，但最后在进行产品灌装的时候发现，产品包装瓶的实际容量比标识上印的500ml要小，只能装490ml。那时公司并没有多少富余资金，重新印刷产品标签对当时的公司来讲是一笔巨额的成本开销，但为了保证产品信誉、维护消费者利益，绿伞还是把所有已经做好的标签全部换掉。

“为什么这样做？因为我们要做国内民族品牌，做国人信任的品牌，我们就得让质量过关。我们的理想是把绿伞做成国内民企的百年品牌，所谓的品牌就是给消费者的一种承诺，承诺给消费者带来产品质量、功能上的保证。”魏建华总结道。

“立民族志气，创百年品牌”需要付出很多努力。所以，魏建华利用一切时间阅读国际国内相关行业的信息，思考公司存在的问题和今后的发展途径。面对互联网时代，她也有自己的思考，她认为互联网是工具和手段，任何一家企业都要跟上时代变化。伴随互联网技术进步，企业更要切合实际进行研发生产。她表示，互联网思想，核心意义就是扁平化、去多中心化、多层级管理，企业在追求规模和效应的同时还要考虑消费者多元化、个性化的需求。目前，绿伞公司已与京东、阿里等互联网企业建立有效合作，利用网络进行产品销售，让产品销路获得更大空间。

魏建华直播带货绿伞产品

习总书记在十九大报告中指出“实现中华民族伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想”，要实现中国梦，需要国家、民族的力量，更需要民族企业的强大助力。魏建华表示未来将继续加大研发投入，积极带领企业持续创新，在洗化行业发挥龙头企业的表率作用，为满足人民对美好生活的向往，实现“中国梦”贡献一己之力。