最美远东人 | 背靠大树，成为市场开拓的佼佼者

“一家企业就像一艘船，企业家造这艘船不容易，出海远航到达目的地更不容易；最关键的是船上的人有没有共同的梦想和过硬的航海技术。”从家庭小作坊，到如今的百亿级线缆“王国”，远东这艘巨轮劈波斩浪，稳步前行，取得今天的成绩离不开一代代远东人的努力。

本期“最美远东人”专栏让我们走近奔波在市场一线的他们，聆听超亿订单背后的故事。

锲而不舍，竭诚服务赢得信赖

张涛祖于1992年进入安缆，从先后担任华北地区、西南地区和新疆地区办公室主任，到目前的首席客户官，扎根企业三十余载，始终在营销服务的岗位攻关突破，不断拓展轨道交通、核电军工、电网、石油石化等领域的大型战略客户，连续三年超额完成公司营销任务指标，为公司的向上发展做出了突出贡献。

“随着市场的发展、国家的进步以及法律的逐步完善，质量和服务的重要性不言而喻，提供及时极致的产品和服务是远东品牌赢得市场认可的法宝，对我们营销人员来讲，更是开拓和维系客户的底气。”谈及工作经验，张涛祖直言，“公司后备力量雄厚，个人努力也不可或缺。态度决定一切，踏实做好每一个细节，把客户的需求当成自己的事情去做，才是顺利拿下订单的不二法则。”

2021年，内蒙古某大型集团的新项目吸引了张涛祖的目光，为拿下这一项目，他与同事在客户公司附近小镇居住了四个月，9月的内蒙古炎热、干燥，但丝毫没有影响他们的激情。每天按照客户的时间上下班，进行电缆相关技术交流、商务沟通、公司优势介绍......一步步赢得客户认可，坚持不懈、竭诚服务的态度，在公司硬实力的衬托下更为闪亮，使安缆在激烈的竞争中脱颖而出，顺利签下当年的合同，在此基础上还成功签订了五年战略框架协议。

张涛祖始终认为，“成就他人，才能成就更好的自己”。众多荣誉中，让他最有成就感的，莫过于2021年带领电网石化轨交片区荣获集团级“十大杰出团队”称号。张涛祖谈到，这个奖项不只是他个人的，更为对整个团队的肯定。在营销管理中，张涛祖通过完善市场营销机制，充实营销队伍，营造了团结创新、真抓实干的积极氛围，创造了明显的营销业绩，任职期间，张涛祖培养超亿元客户经理3名，超千万VIP客户经理11名。

张涛祖的出色表现，获得了公司内外的一致认可，先后荣获“天长市十大杰出青年”“最佳客户官”“最佳效益客户官”“特别贡献奖”“十大奋斗贡献者”“总经理嘉奖令最美安缆人”等称号。

永葆激情，铸就傲人业绩

陈超，2015年加入远东，多年来，以不凡的业绩、过硬的作风，书写着一名营销人员熠熠生辉的人生篇章。

“有句老话说得好，‘背靠大树好乘凉’，远东就是我心目中的大树。”陈超说，外部营销竞争环境越来越激烈，如何在与友商的低价竞争中争取客户一直是营销经理们思考的问题。多年来，以公司在电缆行业龙头地位为依托，以产品质量可靠、安全有效为背书与客户积极沟通，陈超成功签订了中核二三公司等多个长期合作伙伴。

“发扬螺丝钉精神，用巨大的凝聚力、穿透力和韧劲做好本职工作，及时极致的服务好每一位客户”，这是陈超赢得客户的核心竞争力。在这简单秘诀的背后，更多的是别人看不到的付出和努力。为了拓宽市场，他不畏偏远地区的荒芜寒冷、路途艰辛，常年奔波在山区、矿区等项目，用专注务实的工作作风和客户至上的态度，为公司树立了良好的信誉。

尤其是近两年在疫情影响下，按时生产、及时交付成了最大的问题。但陈超时刻不忘把客户需求放在第一位，在公司的支持下，市场、生产和物流等部门克服困难、齐心协力，及时将货物送出，为各项目的施工保驾护航。据悉，矿区项目对产品的质量、包装、装卸货等都有着非常严格的要求，陈超经常远赴现场驻点跟踪协调，深受对方单位认可，为公司获得优秀供应商荣誉，也为以后长期的战略合作打下了坚实基础。

正是多年的不懈努力，陈超的成绩喜人，不仅近三年的业绩保持每年翻一番的速度增长，今年更是有望超额完成目标。数据背后，凝聚着一路上的辛勤汗水和智慧结晶，也让他成功荣获第一批最美安缆人，杰出贡献铜奖、银奖、金奖等荣誉，还多年度被评为VIP客户经理。

坚守初心，永葆激情。张涛祖、陈超在公司发展创新的道路上彰显着作为和担当，努力开创着各项工作的新局面，成为无数远东人奋进拼搏的最美缩影！