与世界共舞，向梦想出发！2024谷雨论坛探寻“中国白酒出海”新路径

走进千年酒都，共赴谷雨之约。4月19日，由中国酒业协会主办，洋河股份承办的中国白酒文化出海论坛暨第九届中国酒都（宿迁）谷雨论坛在酒都宿迁隆重举办。白酒行业专家、企业家代表等海内外嘉宾欢聚一堂，共同领略酒都宿迁之美，品味酒都佳酿醇香，探索白酒出海新路径。

作为中国白酒产业风向标，一年一度的谷雨论坛不仅彰显了酒都宿迁的精神力量和价值符号，也为中国名酒未来发展带来新思路。今年，“与世界共舞·向梦想出发”为主题的谷雨论坛，搭建起了“梦想连接世界”的舞台，让酒城融合的国际化发展雄心与洋河的时代梦想交相辉映。

白酒出海正当时

随着全球化的深入发展，中国白酒在国际市场上的影响力日益增强，中国白酒品牌正经历着一场意义非凡的“出海”浪潮，中国白酒国际化也迎来前所未有的发展机遇。

中国国际贸易促进会研究院院长赵萍分析了全球化背景下中国品牌出海的机遇和挑战。她认为，白酒出海正像一般消费品出海一样，面临很多一般性的问题，如文化差异、消费习惯、品牌认知等。因此，白酒行业可以在数字经济这个大潮当中发现新机遇，特别是用好社交平台实现文明的交流互鉴，使白酒文化作为中华文化的典型代表走向国际市场。

论坛上，洋河股份党委书记、董事长张联东发表了主题为《探索更广阔的酒业世界，追寻更无垠的梦想疆界》的演讲，以洋河酒的出海历程勾勒出中国白酒国际化的轮廓。他表示，中国白酒出海经历了四场“春雨”：

第一场“春雨”可以追溯到明朝郑和下西洋时期，是中国白酒出海的萌芽阶段，开启了中国白酒“面对海洋，走向世界”的划时代征程；

第二场“春雨”起始于上世纪五十年代，由国家层面推动走向国际。这一时期，白酒出口更多是一种创汇手段，面向的主体客群也是海外的华人华侨。由于当时国外对中国白酒的认知有限，国际市场表现不尽如人意；

第三场“春雨”酝酿在上世纪八九十年代，掀起了白酒与世界的深度碰撞和交融。这一时期，中国白酒出口海外可以说形成了一波小高潮，为后来的进一步国际化打下了坚实的基础；

第四场“春雨”飘扬在新世纪的天空，为国际化进程注入了新的活力与动力。中国白酒头部企业纷纷加大力度出海，全面开辟第二战场，竞争呈现空前的火热态势。

中国白酒的全球化时代正在到来，张联东表示，“不出海就出局”、“慢出海也出局”，洋河的选择是不做旁观者，要做参与者，争做领航者。

讲好新时代白酒故事

近几年，洋河不断推动文化交流互鉴，使中国元素日渐融入各国人民的日常生活。绵柔美酒逐渐受到世人喜爱，各国人民也在举杯畅饮间实现了不同文明的交流碰撞。其他中国白酒企业也纷纷加码海外战略，其背后也印证着中国白酒出海正处于“最好的时代”。

长江商学院院长李海涛表示，白酒出海是中华民族崛起的重要力量，洋河·梦之蓝蕴含着梦想文化与中国传统文化，在全球范围内有较高的认知度，洋河酒出海有着巨大的潜力优势，用“中国文化”与“中国智慧”助力中国梦走向世界。

“品牌出海仍是我国白酒企业做大做强的必由之路，白酒企业国际化经营须砥砺前行。”商务部研究院高级研究员马宇认为，全球大变局下，中国白酒企业要选择更加谨慎的投资战略，构建积极的国际化经营战略，做好风险防范，扎好根基才能更好地扬帆出海。

中国白酒国际化，走向更大的世界舞台，走向世界酒业的制高点，可以说是“不会逆转的历史进程”。面对全球化背景下中国品牌出海的机遇和挑战，中国白酒如何进一步冲破障碍，连接世界？

张联东表示，每次白酒出海都为中国白酒带来了宝贵的经验和启示，要站在中国白酒新时代发展方位上展现中国文明的包容与博大：

一是从“嵌入”到“融入”，让中国白酒不断穿越地理文化的边界，与世界酒文化交融共生；二是从“时尚”到“风尚”，让中国白酒不断融入国际潮流，成为美好生活的世界之选；三是从“流量”到“留量”，让中国白酒不断赢得青睐，积淀更强的品牌力量；四是从“我”到“我们”，让中国白酒不断凝聚合力，书写共同出海的发展新篇。

共谋白酒出海新未来

中国白酒正在朝着稳定发展的方向迈进，但中国白酒的国际化推进依旧需要进一步加强，对酒企而言，如何借助中国传统文化的国际影响力，以及白酒文化体系的构建，迎接白酒国际化的挑战？

在圆桌论坛上，中国国际贸易学会高级研究员、常务理事、专家委员会副主任李永，智利葡萄酒协会亚太区总监Fernando Diaz，保乐力加（中国）贸易有限公司对外事务部副总裁陈伟，上海冠生园国际贸易有限公司执行董事、总经理葛海峰等领导嘉宾针对中国白酒国际化进程中市场背景、文化差异、品牌策略、创新与多元化等角度进行分析，共同为中国白酒出海出谋划策，指引方向。

李永表示，白酒的国际化是白酒行业高质量发展的唯一路径，目前白酒出海已经成为行业的共识，龙头企业已经形成了比较成熟的出海战略，“我印象比较深刻的是洋河的年份酒，这将是洋河未来国际化的重要支点”。

Fernando Diaz则通过对智利红酒国际化出海经验的分析，建议白酒企业讲述中国白酒故事，并开发中国白酒国际化的标准，形成中国白酒的文化认同感。

保乐力加是全球排名第二的酒类集团，其品牌是如何走向世界推向全球的？陈伟总结了三个制胜法宝，一是分门别类，对全球战略品牌、本土战略品牌、培育发展品牌用不同的策略进行发展；二是精准施策，结合各地的市场特点推出和执行符合当地的组合策略；三是彰显个性，保持本身的品牌内涵和内容，让品牌自己说话。

葛海峰也分享了大白兔奶糖这么多年长盛不衰的秘诀，就是一直保持着传统与创新的结合、进行国内外市场的跨界联动、积极冷静处理很多海外危机，“未来愿意一起与更多的美酒美食企业，共同讲好中国品牌故事。”

活动现场，“十城联动·共享美食佳饮”国际站首站试点正式启动，宿迁美食美酒相关龙头企业、中、小企业一同出海，共筑酒都宿迁和大美洋河酒城融合的国际化时代梦想。

与世界共舞，向梦想出发。中国白酒出海之路，是东西方不同文明板块之间经济、文化、科技的接触、交流与碰撞。洋河股份永葆“探索世界”的朝气，用梦想连接世界，绽放出一路繁花，共同谱写中国白酒出海更加精彩的传奇故事。