【消费新概念】联名跨界

据中央广播电视总台经济之声《天天315》报道，消费如今已经成为我国经济发展的重要支撑之一，而不断涌现出的消费新热点更是让这种支撑力量更为牢固。本周，《天天315》推出系列报道《消费新概念》，今天（26日）要关注的“新概念”就是“联名跨界”。

在营销界，已经没有不可能的爱情：泸州老窖冠名香水，老干妈登上卫衣，周黑鸭推出口红，连人民日报都与李宁“牵手”，推出联名款潮流单品，甚至直接将报纸印上了T恤。各式跨界联名正一路突破脑洞、放飞自我。虽然那些联名“看起来像是愚人节才会出现的产物”，但其引领潮流、制造话题、聚合粉丝、斩获人气……一举多得。一切产品，只有想不到，没有联不到！

近年来，无论是时尚界、食品界、日化界，还是运动界、科技界、IT界，甚至传媒界、药品界，都刮起了跨界风，或者说联名潮。所谓跨界联名，是指不同消费领域的不同品牌、不同设计师相互配合，共同设计、共同命名出产品，相互借力、共同营销，从而提升品牌曝光和关注度，刺激消费者购买。

品牌间的各种跨界联合，打破人们的固有认知，在逐渐疲软的消费惯性里，以出其不意的新组合C位出道，给顾客耳目一新的惊喜和新鲜。这种新鲜和惊喜令受众体验感倍增，甚至引领消费新趋势，点燃顾客的消费热情。

品牌只有不断创新、不断制造话题，才能让用户始终对其保持关注、扩大影响力。在竞争激烈、推陈出新频率加倍的今天，跨界联合、互相借力无疑是一个聪明的做法。对于年轻消费者来说，跨界代表了一种新锐的生活态度和审美方式，是一种潮流。每当一个品牌放出要与其他品牌推出联名款的消息，粉丝们无不为之一振，提前数月就形成话题；而对于品牌来说，跨界联名也逐渐演变为一种不可或缺的营销手段，不管是传统品牌还是新晋品牌，无论西方还是东方，也无论是消费者还是品牌方，对于跨界联名都青睐有加。

联名产品既能够呼应双方品牌营销核心，又不失个性特点，满足大众好奇心的同时又斩获了人气，可以说是双赢。比如Superme与LV的联款，LV是奢侈品，面向的是高端人群；Superme是潮牌，面向的是喜欢街头文化的年轻人。看似两个目标受众不同的品牌，通过联名合作，相互吸引对方的受众群体。消费者也非常买账。

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示，所谓的跨界营销其实是品牌营销的一种方式，跨界的“界”是人为设定或长期形成的，指的是从品牌主要经营领域跨到其他领域，是一种品牌延伸。

跨界联名日益成为营销界的“大杀器”，但值得注意的是，很多跨界营销的品牌只是制造短期性的话题与热点，并不能转化成真正的大众化消费行为，也难以打造成持续具备消费力的爆品带货能力。而且跨度太大的联名，有时候也是一种冒险，如果操作不当，容易给人造成品牌不务正业的印象，而且双方的部分硬核粉丝也极有可能不买账。

品牌间理想的联名方式，应该是既亲密无间，又各自安好。在各取所需的同时，处理好双方的平衡关系。

深圳市电子商务服务中心部长洪培林表示，过于花哨的频繁跨界，容易对品牌已有文化带来冲击，会混淆消费者特别是核心客户对品牌已有的认知。因此跨界可以有，但也需谨慎，需要注意跨界选择的合作方式和产品设计形式，不要为了跟风而跟风。（来源：央广网）