牛栏山与酒仙网联手打造“牛酒节” 向全国市场拓展

2013年12月12日，北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂与酒仙网电子商务股份有限公司在北京香格里拉酒店正式签署战略合作协议，这标志着双方的商务合作将进入一个全新的发展阶段，牛栏山酒厂将向全国市场拓展。牛栏山酒厂还将于12月18日，在酒仙网上隆重举办首届“牛酒节”，并指定以后每年的12月18日为“网上牛酒节”。

牛栏山酒厂厂长李怀民表示，“牛栏山”品牌有着良好的品牌知名度和美誉度，其二锅头系列产品畅销全国大部分地区。2012年底，为了进一步拓展与创新销售渠道，牛栏山与酒仙网达成合作，开展电商业务。这不仅是对“牛栏山”传统销售渠道的有效补充，同时对于“牛栏山”新型消费者的培育、进一步赢得消费者的价值认同也起到了推动作用。2013年，在白酒深度调整的行业背景之下，牛栏山酒厂仍然保持10%以上的销售收入增长，其中电商业务的增速更为突出。今年上半年，牛栏山酒厂销售收入23.58亿元，增幅高达27.07%。牛栏山酒厂今年全年销售将达到50亿元，其中电商业务的增速更为突出。李怀民称，借助酒仙网，牛栏山将向全国市场拓展，2014年外埠市场销售收入由现在占酒厂销售总收入的49%提升至60%。

酒仙网董事长郝鸿峰表示：“酒仙网将会有专业的销售团队，在电商大潮中与牛栏山酒厂一起实现互利互赢。同时，酒仙网将利用自身卓越的全网渠道推广能力，帮助完成其品牌的全国性推广和市场化建设，相信通过此次合作，能为推动中国白酒电子商务发展增添新的思路。”

业内人士认为，牛栏山和酒仙网的联姻是一次传统酒企与电商深度合作的典型案例。牛栏山不仅有悠久的历史、健全的线下销售渠道还有良好的品牌知名度。最重要的“牛栏山”还是一家具有高度市场敏感和与时俱进精神的企业，早在1999年就尝试过在门户网站上投放互联网广告，是最早投放互联网广告的酒企之一。今天他们又敏锐地捕捉到了酒类电子商务渠道迅速发展的气息，敢为人先，与中国酒类网上销售额领先的酒仙网达成合作。这种合作既是强强联合，亦是优势互补，牛栏山借助酒仙网完善的线上布局，使自身销售渠道得到扩展；酒仙网通过本次合作加快了整合上游资源的步伐，进一步提高了品牌知名度。

据了解，在首届“网上牛酒节”上，牛栏山会推出两款生肖纪念酒“马上封侯”和“马上有福”。两款珍藏酒发售量仅为2000瓶。其间，牛栏山还针对两款产品推出“送牛币”活动，消费者每搭配购买其中一款酒，可以获赠1218枚（元）等值“牛币”。