徐福记高端新年糖抢滩双节市场

对于糖果这一季节性消费明显的产品而言，春节历来是发力扩销的最佳时机。从元旦开始，糖果即已进入年货销售预热期，各大糖果品牌动作频频意指春节市场。记者从知名糖果企业徐福记处获悉，针对今年春节市场，徐福记持续以高端新年糖之姿，再度带动中国人特有的新年糖文化风潮，除传统一、二线省会城市外，三、四线城市也将成为徐福记高端新年糖新的重要市场增长点。

价位持平力拓小市场

一直以来，不仅高端新年糖主攻大城市高收入消费人群，即使是一般性休闲糖果也多围绕重点城市来作文章，鲜有大品牌商家愿意大力开发三、四线城市乃至乡镇市场。不过，近年来，一方面随着大城市糖果市场竞争的白热化及饱和趋势，另一方面随着小城市乃至乡镇居民收入水平的提高及生活消费理念的改变，徐福记等糖果巨头也随之将销售网络铺及，力求在日趋激烈的大城市市场外另辟新路。

记者从东莞徐福记公司了解到，徐福记高端新年糖的主要消费市场虽以省会及一、二线城市为主流，不过凭借徐福记全国性市场的品牌领导地位，在三、四线城市及乡镇也可以占据一席之地，尽管在这些地方也有受到当地消费者支持的地方产品；另一面，跨国品牌也在更加积极地抢攻新年消费这个巨大市场，随着其对中国人春节习俗的了解，更加因地制宜地开发出相应产品，竞争力同样不容小觑。

面对日趋激烈的竞争态势，徐福记公司表示，在新年糖上除了融入近年来的养生元素外，不仅中国风尚将体现在产品口感及配料上，而且在包装上特意突出传统文化喜庆因素同时兼顾时尚。更为重要一点是，徐福记新年糖在价位上不会上涨，力求以多方位优势争取消费者。

40天蓄势迎双节

往年元旦一过，消费者基本上进入了采购新年糖果的阶段。不过，2013年除夕是在2月9日，距元旦有40天。此消彼长，农历春节与元旦相隔甚远的同时，却与另一糖果销售大节情人节相距很近。

因此，针对今年元旦春节相隔40天可能会降低消费者糖果消费欲望的可能性，徐福记公司表示，晚过年通常会让元旦假期的糖果消费力驱弱；不过从另一个角度来说，只要企业营销及产品到位，可以一直调动消费者热情，增加消费频次反而是延长了消售旺季；而且情人节紧随春节后，两大旺季如此之近，能够有40天的市场预热，更利于做足营销。

之所以如此看重40天的预热观察，不少业内人士均坦言，去年的消费市场显得诡异，还是冷静些好。事实上，对2012年的市场状况稍作回顾就可发现，2012年的经济形式比之往年算是较疲弱的一年。无论是从几次在2与3之间的变动的CPI，还是以经济大省广东为代表差强人意的GDP来看，没有任何征兆预示2012年休闲食品消费的火爆。

市场分析人员指出，尽管2012年火爆的休闲食品消费有些不可思议，但细作分析还是有理可循。因为无论2012年“双11”电商的火爆还是近期票房高得匪夷所思的电影《泰囧》，其成功均离不开关键两点，一是商家营销，二是消费者心态的巨大变化。相比较而言，2012年大赢的商家，其营销策略或商业噱头并不算高明，可以说最为关键的还是消费者日渐情绪化随意化的消费心理，不过无论主次，这两点对于接下来的糖果销售旺季中厂商间的角逐同样至关重要。

商家营销策略自是影响市场业绩的关键因素之一，持续40天的密集推广，费用自然不会低。徐福记公司表示，目前公司有138个销售分公司，且已大力通过电视广告向消费者传达企业产品信息，今年各个区域的渠道都会推出不同的促销或让利活动，消费者多多注意就可挑选适当时机去选购。

而另一关键因素，消费者的购物心态，记者在走访不少农村外来务工人员时了解到，不少人对休闲消费颇为乐观，甚至有消费者直言，差的是买房买车的钱，不差那几个买糖的钱，新年糖的钱更是早就备足不在话下。