宜兴地板的独家经营模式

商业模式，已经成为挂在创业者和投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。

当下，江苏省正在加大竹木产业出口的聚集力度。而地处江、浙、皖三地交界的宜兴西南角上，2家地板制造企业已然为中国地板出口产业提供了独一无二的商业模式。

一个是无意间入行、不经意间把年产值做到2亿元，当之无愧地坐上了宜兴木地板出口的头把交椅；一个是因环保原因主动改行，7年前的转型历程，成就今天中国最大的竹地板出口产业的主角。

江苏宜兴检验检疫局提供的资料显示：2012宜兴地区竹木产品出口3965批，货值超过2.23亿美元，其中江苏森茂竹木业有限公司（下称森茂）和无锡博大竹木业有限公司（下称博大）分别完成出口3700万美元和5700万美元，相比去年同期增长36%和101%。

两个外行

“入行前，我听说竹地板的投资回报率有20%，自己做时才发现只有6%~7%。”接受采访时，森茂公司董事长刘巧生称自己是从钢铁行业转过来的“外来户”。

而就是这样一个外来户，两年前却已能够注资10亿元到苏北的泗阳，在该县经济开发区木业园区内圈地750余亩建设工厂，用以生产密度板和PVC塑胶地板。

森茂公司总经理刘海良透露，选择泗阳的主要原因是宜兴工厂的产能已无法满足订单需求，而苏南地价又居高不下，原地拓展已不现实，所以进行产业转移。

刘海良是力劝刘巧生“弃竹从木”的人，他于2006年加盟森茂。 “入行时竹地板每平方米卖价是40美元，后来只卖到15美元了。试生产几个月，行情一跌再跌，后来我们全部改做实木复合地板。”

相形之下，博大董事长孙国强的入行经历颇显戏剧性——“为了保护环境，本地的化工厂都要逐渐关停，没办法，我的工厂在太华镇是第一个签字关停的，也算是响应政府号召吧。”

业界曾有人说，孙国强做了8年外贸，居然没出过一次国。虽然令人难以置信，但事实确实如此。对此，孙国强不以为然：“我也不知道怎么回事，反正都是国外客户找上门来的。”

行业格局

无论资本还是资源，其意志的变化，来源于其性质和组成的变化，谈不上“高贵”或是“低廉”，只有当它撬动市场板块时，方显真义。

到森茂买地板，只有合适的价格，没有最低的价格。确切来说，森茂公司董事长刘巧生正在用资本转化资源，投资泗阳可见其意。

金融危机影响深重的2008年，森茂出口贸易额为1660万美元，至2011年，森茂的产值突破2.5亿元人民币，地板生产面积逾165万平方米。

在外销市场，森茂先后与著名的HOMEHIPE超市、HOMEDEPOT （家得宝）、ARMSTRONG（阿姆斯壮）LIMBER LIQUILD（林木宝）、SHAW等业界大佬合作。“一个货柜是6万美元，最差的是4万美元。”由此，高端市场衍生的高附加值的产品，受到市场青睐。

而在国内市场，即使森茂与美国著名地板零售商阿姆斯壮合作开发品牌，拿下其中国门店内所有地板的供货份额，销售形势依然不容乐观。“今年国内行情非常不好，主要原因还是受房地产市场影响。国外市场相对来说还要好一点。”企业方面介绍说。

在过去几年的时间里，中国地板出口所发生的故事经历了乐观与悲观之间的来回摇摆。但种种迹象显示，在欧美市场调低消费预期的同时，中国地板制造工业的洗牌格局成为必然。

资源制衡

资源意义的真正体现，在于能否合理利用。如果不能理解其间的区别，或漠视资源的本能和桥接功能，任何投资行为极有可能遭到市场无情否决；反之亦然。

宜兴检验检疫局提供的一份资料显示：目前正在建设的太华竹制品加工产业园占地900亩，规划包括竹地板、竹窗帘、竹地毯和竹模板四大核心加工集中区，并配套物流中心和研发中心，2012年全年全行业完成销售收入8亿元。

2005年之前，宜兴太华镇是苏南著名的化工镇，面临巨大的环保压力。而如今，竹制品产业俨然已成为太华镇的支柱型产业。

孙国强称“离开化工行业是形势所逼”，而转行竹制品产业亦是靠山吃山的结果：“关了厂子后，我也出去考察了，我们乡镇企业资金比较薄弱，搞重工业肯定是不行的，去做高科技行业也没有这个实力。”

到浙江、江西和福建转了一大圈后，孙国强还是觉得竹地板的市场潜力大。虽然资金力量薄弱，博大却从开业之初就占据诸多的资源优势。

其一，宜兴素有“竹的海洋”之称，是我国重要的毛竹产区之一，拥有竹林近20万亩。

其二，此地与浙、赣、皖、闽等广大山区遥相呼应，随着我国中部地区开发渐入佳境，交通条件和物流业发达，为竹产业向纵深发展奠定基础。

其三，当地市镇两级政府的“引导竹木加工企业提档升级，加快推动产业由块状经济向产业集群的转型升级”无疑是最强有力的推动力。企业得了优惠的政策照顾，譬如土地信贷方面。

“反倾销”

买地、建厂、找市场、做出口被定义为一种新的商业模式。这个被“膨化”了的模式，看似脱离了“低端”，实质上与真正的市场大相径庭。因为，并不能改变中国地板出口在为发达国家代工的真实性。

2010年10月21日美国硬木地板商联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请，指控我国169家多层实木复合地板企业对美国地板行业造成产业损害，倾销幅度达242.2%，要求对中国实木复合地板产品启动“反补贴、反倾销”调查。森茂也被列入169家企业名单之内。

而据中国林产工业协会的相关人士对这起反倾销案例解释为：只要在2010年4月1日至9月30日间，对美国出口了多层实木复合地板的企业都被列为倾销被调查对象。

很快，中美两个行业的“对簿公堂”，演绎成一场世人关注的国际贸易大战。我国商务部、国家林产业局、相关行业协会先后介入，部分被“双反”的地板企业结成攻守同盟，聘请中、美律师团积极应对，但更多的企业却消极观望。

森茂公司作为参与此次反倾销应诉的65家企业之一，最后也成为这次双反的直接受益者。

2011年10月，美国商务部宣布：对中国生产的多层木地板设定最终税率，涉及木地板企业163家，除了参加应诉的65家木地板企业被征收不超过4.8%的反倾销、反补贴税收外，未参加应诉企业反倾销税率为58.84%，反补贴税率为26.73%。

在这场大浪淘沙般的对决战中，一大批不去应诉、不敢应诉、没有实力应诉的企业因为无法接受美国双反后的高税额，最终被迫放弃美国市场，有的企业甚至因此直接停产倒闭。一大批靠低价挖墙脚的小企业由此被无情的淘汰。

虽然是一个比较好的结果，但刘海良等人对这个行业往后的日子还是担忧满怀：“为参与这场官司我们前后总共花了80多万元，但今后5年里，我们每年还要接受来自美方的税率复查，未来复查的税率是提高还是降低都是一个未知数。”

而在另一边，作为宜兴竹木工业代表之一的博大却仿佛没有受到任何影响。

“美国反倾销对我们没任何影响，美国没有毛竹，也就没有竹地板制造工厂，我们的产品过去不会影响他们的企业。”博大董事长孙国强介绍说，世界上除了中国大规模生产竹地板外，在越南和台湾还有一点，其他地方就没有了。