亿田电器董事长孙伟勇的亿田梦

11月，在浙江嵊州经济开发区浦南大道的亿田工业园内，建筑工人们正热火朝天，为亿田科技馆的施工紧张忙碌着。这座投资超过2000万元的展馆落成后,不仅将成为亿田展示品牌发展理念的最好平台，更是被树立为“中国厨具之都”嵊州打造“时尚嵊州”的标志性建筑之一，成为名副其实的中国厨电行业第一馆。

而在这座科技馆的后面正是亿田公司的办公大楼，亿田电器董事长孙伟勇透过办公室的落地窗，就可以看到这一座外形酷似大船的恢弘建筑的全貌。

在孙伟勇的设想中，这座集时尚、科技、理念于一身的科技馆将是“亿田梦•品牌路”的重要组成部分，更为关键的是，它还承载着推动集成灶产品的普及，提高“中国厨具之都”嵊州在全行业的影响力的使命。

孙伟勇坚信，通过亿田及其他兄弟集成灶企业的共同努力，集成灶行业一定会成为厨电行业中一块不可或缺的重要版图，而由他所领衔的亿田电器也必将在行业快速发展的大潮中乘风破浪，成为集成灶行业的领航者。

23年的厨具梦想

实际上，早在1991年，孙伟勇就开始选择在厨具行业开始了创业之路。二十多年以来，尽管经历了产品上从减压阀，到传统油烟机和燃气灶，再到集成灶的几经变换;也经历了在品牌名称上从万家发，再到亿田的更名;更是经历了创业历程从兴起、到调整，再到厚积薄发的品牌之路，孙伟勇的厨电梦想始终从未间断。

2003年，公司注册资本增加到8000万元，由绍兴亿田电器有限公司升格为浙江亿田电器有限公司。亿田品牌也得以最终敲定。从“一”到“亿”，亿亩方田，亿田寄托着孙伟勇对于这一品牌的美好期望。

2007年，亿田成功地发明了侧吸下排集成灶产品，打破了集成灶市场产品结构单一的局面，集成灶这一厨电行业的新兴品类逐渐形成了环吸下排和侧吸下排两大流派。自此，亿田也明确了以集成灶为核心的企业发展方向。

2011年，中国第一台模块侧吸式下排集成灶在亿田诞生;2012年5年，亿田公司作为组长单位主持起草集成灶国家标准制定工作。

近两年来，集成灶产品的日益成熟和行业的高速发展让孙伟勇看到了亿田品牌真正实现腾飞的广阔前景，而曾经在传统烟灶行业上的一度沉寂，也让孙伟勇深刻体会到建设品牌的重要性和必要性。

“在传统的油烟机和燃气灶产品上，亿田曾经吃过一次亏。当时，我们是行业内研发欧式油烟机最早的一批企业之一，但是由于疏于了对品牌的建设和渠道的开拓，几乎把市场拱手让给了一些后来居上的竞争品牌。现在，我们作为侧吸下排集成灶的发明者，不会再去犯类似的错误了。”在接受《艾肯家电》采访时，孙伟勇也毫不避讳过去曾经走过的弯路。

二十多年在厨具行业中的摸爬滚打没有磨灭孙伟勇的做大品牌的雄心，相反其创业多年所磨砺出的独特个性，为亿田在动真格发力品牌，成为集成灶行业的领军企业打下了坚实的基础。

在熟悉孙伟勇的人眼里，首先孙本人不按常理出牌，一般厨具企业50亩土地足矣，但孙伟勇早在2003年就一锤定音买下120亩土地，造就了亿田现有工业园区的合理布局和规划。

其次他眼光长远，敢想敢干。企业根基尚浅，孙便决定抛弃OEM的尴尬外衣，下狠心在全国大中城市设办事处，开专卖店，进驻百安居、欧倍德、沃尔玛等大型卖场，奠定了亿田在厨电行业内的领先地位。

再就是他志向远大，视品牌为生命。2008年左右，发展尚不成熟的集成灶产品出现不同的程度的漏油情况，孙伟勇一声令下毅然将存在缺陷的产品2000多台悉数召回报废，维护了亿田品牌在行业内的良好声誉。

亿田急行军

基于对集成灶行业未来发展的看好，以孙伟勇为首的亿田公司高层在2013年11月份就决定了把2014年当做亿田集成灶的品牌发展元年，并确立了未来三年的发展规划。

按计划，亿田将在三年内投入三亿元，在全国范围内建立2000家专卖店，实现亿田由行业品牌向大众品牌的转型，真正成为集成灶行业的领航者。

如今，2014年已进入尾声，从这将近一年以来亿田的表现来看，无论是在品牌推广、渠道开拓;还是在终端活动、企业形象建设等方面都可以说是开启了亿田公司历史上超常规的发展速度。

亿田用一系列眼花缭乱，却颇有章法的动作在嵊州当地，乃至整个集成灶行业内掀起了一波亿田浪潮：

3月2日，亿田电器召开新闻发布会，正式与台湾著名艺人林志颖签约代言合同，并且召开主题为“创领行业 红动亿田”的年会和发布了最新的集成灶产品，还成立了由核心经销商所组成的企业发展顾问委员会;

与此同时，首期投入3000万元，亿田携手中科院共同建立厨电节能环保技术研发中心，从无烟厨房升级到无害厨房，成为首家治霾的民营企业;

3月4日，亿田就携最新的集成灶产品“风隐”系列亮相2014北京建博会，成功招商100多名新客户;

4月1日，林志颖领衔亿田集成灶广告片在央视1套、2套和13套“首映”，其中，在2套财经频道播放的广告更是长达30秒之久;

4月21日-23日，亿田电器首届新客户培训会议召开，对2月、3月的新加盟经销商进行培训;

5月28日，亿田参加2014上海厨卫展，在为期四天的展会中，成为集成灶品类的签约冠军，孙伟勇接受了央视新闻记者采访;

6月21日，亿田电器第二届新客户培训会议召开，重点对4月、5月新加盟亿田集成灶的全国客户进行培训提升;

7月8日，广州建博会开幕，亿田以270平方米的超大面积双层展位登场，闪耀羊城。紧接着，第三届新客户培训会议举行;

8月18日，中国五金协会第五届代表大会在北京举行，孙伟勇获选中国五金制品协会副理事长;

8月21日，亿田荣获2014年中国家电行业普拉格奖“十佳集成灶品牌”之首;

同月28日，亿田在井冈山召开“众志成城 共赢亿田”年中营销峰会，并在行业内首创客户联销互助联销体;

9月4日，占地2100平方米的亿田科技馆动工;

9月20日，全国有47家亿田专卖店同时开业;

10月23日，亿田再次迎来第四届新客户培训会议，会议重点对8月、9月新加盟亿田公司的全国客户进行培训提升;

11月，亿田为经销商量身打造的“亿田商学院金牌导购疯狂卖手特训营”在嵊州开课;

12月，主题为“亿军崛起、创新未来”全国代理商大会暨2015新品发布会即将在嵊州召开…….

这一波接着一波的犹如急行军一般的频繁事件动作迅速、衔接紧密，不仅清晰的勾勒出了亿田在品牌元年的发展路线，更是让亿田当之无愧的成为了集成灶行业的焦点所在。

“我认为2014年亿田的比较突出的一点就是造势和落地执行力结合，可以说从签约林志颖开始，亿田每个月都有新闻点，每个月都有大事件。”亿田电器营销副总经理杨光向《艾肯家电》表示道。

据杨光透露，截止到12月份，亿田在全国范围内已经有超过600家的标准集成灶门店。在谈及销售规模时，杨光笑着说道：“去年我们才100多家专卖店，今年有600多家专卖店，规模完全可以推算出来。另外，公司今年仅电商的销售规模就能突破5000万元。”

很显然，在品牌建设上动了“真格”的亿田已经初步显威力。面对即将到来的2015年，亿田仍将采取这种高举高打的运作方式。

据介绍，2015年亿田将把主要工作重心放在产品研发和渠道升级中去。12月份，亿田全新的“风云”系列集成灶新品将会和广大的经销商朋友们见面，以此全面布局2015年。而与中科院共同合作的搭载无害厨房的理念的新产品也将陆续推出。

在渠道升级方面，亿田将着重在经销商的升级，导购员的培训等方面下足功夫，并且在继续重金投放央视平台的同时，也会选择一些集成灶的重点市场进行省台和地方台的投放，持续扶持终端建设，努力提升经销商的销售业绩。

除此之外，在2015年包括亿田科技馆、二期厂房的建设和生产设备的更新换代等工作也都将竣工和完成，从硬件上进一步夯实亿田的品牌之路。

“要想把品牌做大就要拆掉围墙，敢于动‘真格’去打破陈规，因此没有持续的投入肯定是不行的，当然更关键的是我们对于集成灶产品和这一行业未来发展的看好。”对于亿田未来的发展，蓄谋已久的孙伟勇信心十足。

引领嵊州制造

毫无疑问，通过这将近一年的持续发力，亿田依托品牌建设进行蜕变已经成为“中国厨具之都”嵊州厨具行业中颇具标志性的事件。

但是对于同时还担任着嵊州厨具行业协会会长的孙伟勇来说，亿田一家企业的发展还远远不够，他更希望亿田能够起到一个带头示范作用，去改变嵊州的厨具产业“为他人作嫁衣裳”的尴尬局面，引领整个产业的转型升级。

嵊州厨具产业经过多年的发展，形成了企业数量多，制造实力强，产业配套全的集群优势，据保守估计，当前嵊州的厨具企业数量已经超过400家，年产值达到了250亿元左右。

但是多年以来，嵊州始终没有出现一个全国性的知名厨具品牌。相反，小而散的发展特点使得嵊州厨具企业中80%的产品均靠贴牌谋利。随着原材料价格和人力成本的上涨，规模小、品牌优势缺乏的厨具企业只能在低端市场苦苦挣扎，根本掌握不了行业发展的话语权。

而亿田的崛起让其他厨具企业看到了嵊州厨具产业的希望。今年以来，除了亿田之外，还有十几家厨具企业都不惜重金走上了自主创牌之路。截至目前，嵊州共有10多家厨具企业在央视推介自主品牌。

嵊州企业创牌积极性高涨，跟嵊州市委、市政府全力助推有很大关系。今年，市财政拨出2000万元品牌建设扶持资金，其中1000万元用于“中国厨具之都——浙江嵊州”区域品牌宣传，1000万元用于企业品牌建设奖励。

“在传统厨电格局日渐明朗的格局下，正处于发展快车道的集成灶行业必然会成为嵊州重点扶持的项目，而随着以亿田为代表的嵊州集成灶企业的逐渐崛起，嵊州很有可能在集成灶领域诞生出一个全国性的知名性品牌。2015年，嵊州的集成灶企业还将更加热闹。”一位业内人士分析道。

就在12月9日，《艾肯家电》截稿的当天，在嵊州厨具行业协会换届改选中，孙伟勇获得嵊州厨具行业协会会长一职的连任。

助推集成灶行业

事实上，集成灶行业自2001年由美大发明以来，这一厨电行业的细分品类发展历史不过十多年的时间。近几年来，随着居民生活水平的提高，人们对于健康的重视程度越来越高。

得益于此，普遍拥有超过99%油烟吸净率的集成灶行业开始步入高速发展时期，年增长率始终保持在30%以上，明显要高于传统厨电行业。而行业的高速增长也吸引了众多竞争者的进入，集成灶行业的竞争也是日趋激烈。

在孙伟勇看来，有更多的企业看好集成灶行业未来的发展是好事，但是毕竟集成灶行业的基础还比较薄弱，目前还普遍存在着行业准入门槛较低、企业发展良莠不齐、产品消费者认知度低，相应的法律法规不完善等问题。市场的无序竞争不加以控制，很有可能会让这个行业劣币出现良币的现象。

“眼下，在整个厨电行业中集成灶的占比连5%都不到，一个行业的兴起不是单靠一两个企业撑起来的。因此集成灶行业要想蓬勃发展，就必须要形成合力，共同推广集成灶概念，让更多的消费者了解集成灶产品。”孙伟勇分析道。

正是有了这样的思考，孙伟勇本人亦非常关注集成灶产品和行业的推广，在他本人参加的各种会议和活动，都会不遗余力宣传亿田公司的梦想和集成灶行业的优势，也会推荐他朋友圈的朋友使用集成灶产品。

“我们要想成为集成灶行业的领航者，就一定要把格局放大。亿田看好的是未来集成灶行业的发展，并不会计较短期的得失。三年内投入三亿元在全方位打造品牌的同时，也会更多的去进行集成灶产品和行业的推广和普及。只有整个行业健康壮大了，消费者认知度显著提升了，亿田也才能有更广阔的发展前景。”孙伟勇接着说道。

而《艾肯家电》在采访的过程中发现，孙伟勇每每在谈及“亿田梦·品牌路”的发展思路时，他的眼里总是散发出激情和光彩。