沃尔沃转变营销策略 将开始在网上卖车

瑞典汽车商沃尔沃称将开始在网上出售汽车，并推出了新车型与宝马等德国高端汽车品牌展开竞争。

沃尔沃于15日介绍全球营销策略的变化时称，将逐步推出网络销售，并将花更多钱进行电子广告宣传。沃尔沃销售主管Alain Visser接受访问时说，“我们计划将我们所有市场的所有汽车放到网上出售。”

据悉，很少有汽车商尝试直接在网上出售汽车。一个明显的例外是特斯拉，它的电动车销售没有走传统的经销商渠道，导致美国有些州禁止特斯拉直接向客户出售汽车。但是沃尔沃安慰它在全球的2000家经销商，它没有这样做的计划。沃尔沃有一半的经销商在欧洲。

“如果你说到电商这个词，经销商的第一反应会是紧张，”Visser说。“在可预见的未来，汽车经销网络不能没有经销商”。他还补充称，通过网络卖出的汽车“仍将会通过经销商网络”交货。

但是，一些分析师如Exane BNP Paribas的分析师Stuart Pearson对网络售车持怀疑态度，他提到，宝马i8混合动力跑车在网上试销售的情况就不理想。