奥克斯：用心做市场从“坐商”到“跑商”

广东深圳地区是美的、格力、格兰仕等空调品牌的重点抢占区域，在深圳地区空调品牌竞争异常激烈，但是奥克斯在多品牌的竞争中利用自己的优势站稳了一席之地。根据奥克斯深圳营销中心总经理王高亭介绍，在2015年上半年以来，奥克斯在深圳地区的销售额同比增长10%—15%。值得一提的是，上半年深圳家电大盘处于下滑的状态，奥克斯仍然能逆势增长，由此不难看出奥克斯在深圳市场的巨大发展潜力。

好的市场成绩少不了优秀的营销团队，王高亭总经理表示，2015年以来奥克斯营销中心在深圳区域展开了多种形式的促销活动，其中最主要的是联合地方空调经销商和地方家电卖场，展开多内容的优惠促销活动，活动期间消费者的参与程度与积极性比以往的任何一次活动都高。除此之外，营销中心还联合地区小的分销商进行点对点的认购促销。多维度的市场部署，让奥克斯在深圳地区的促销活动取得优秀的市场成绩，特别是空调促销一直以惨淡收场的惠州市场，在今年奥克斯的多维度全方位的活动部署下，终于以一个好的市场表现收尾。6月中旬在惠州各卖场联动促销当天就成交202套，刷新纪录。王高亭总经理说：“能取得这么好的成绩主要是因为我们从‘坐商’变成了‘跑商’，我们的员工都去社区，进行‘扫楼’式的广告宣传，确保消费者能第一时间关注到我们的促销信息。”

不过市场竞争是持续的，如何在激烈的竞争中保持优势继续发展优势是至关重要的。王高亭总经理说：“奥克斯和竞品相比，品牌认可度是有点差距，

但是我们在产品导向和营销手段上要优于他们。在深圳市场，奥克斯已经把变频机作为市场的主要导向，以柜机为主推产品，通过产品优势获取市场份额。在营销手段方面，深圳奥克斯贯彻从‘坐商’到‘跑商’转变的销售理念，积极的挖掘用户抢占发展优势。”在谈到消费群体和消费渠道时，王高亭认为，互联网的发展和电子商务的普及，家电产品的线上购买已经趋于常态化，奥克斯在京东发布的儿童空调众筹项目，就是很好的看到了新型销售模式的未来发展。他还表示，产品信息的有效传达才是关键。为了能确保消费者了解到真正的儿童空调，深圳营销中心已经展开各大家电卖场、门店进行展品和广告的投放，并且在各大型卖场展示样机，开放新品预定，让那些不方便参加网上众筹的消费者也能满足对奥克斯新产品的需求。

面对空调旺季，王高亭表示，奥克斯深圳营销中心已经做好充分准备，地区各大代理商经销商也已经展开动员大会，统一思想，并对各大卖场的销售人员和售后服务人员进行了专业培训，且市场部署和区域的广告投放都做了详细的安排。